SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

新着記事一覧を見る

おすすめのイベント

おすすめの講座

おすすめのウェビナー

マーケティングは“経営ごと” に。業界キーパーソンへの独自取材、注目テーマやトレンドを解説する特集など、オリジナルの最新マーケティング情報を毎月お届け。

『MarkeZine』(雑誌)

第107号(2024年11月号)
特集「進むAI活用、その影響とは?」

MarkeZineプレミアム for チーム/チーム プラス 加入の方は、誌面がウェブでも読めます

MarkeZine Day 2023 Spring

MMMへの関心の高まりにはCookie規制の影響が。ビジネスに取り入れる時のポイントを語る

 近年、マーケティング活動の効果を把握する「次世代の効果測定の手法」として注目されている「MMM(マーケティング・ミックス・モデリング)」。MarkeZine Day 2023 Springでは、これからマーケターの必須教養となり得るMMMをテーマとしたセッションが行われた。登壇者は、Meta日本法人 Facebook Japanの中村淳一氏と秤の小川貴史氏、モデレーターを務めたグロースXの松本健太郎氏という3名の識者たち。グローバルと日本の先進企業による事例も織り交ぜながら、知っておくべき基礎知識や、MMMを取り入れる際のポイントが解説された。

なぜ今、MMMへの関心が高まっているのか?

 コミュニケーション各施策への投資配分をいかに最適化していくかは、統合マーケティングで外せないテーマだ。これに対し、近年注目を集めている手法が「MMM(マーケティング・ミックス・モデリング)」である。

【左】モデレーターを務めた、株式会社グロースX マーケティングマネージャーの松本健太郎氏【中央】株式会社秤 代表取締役社長 小川貴史氏【右】Meta日本法人 Facebook Japan マーケティングサイエンス ノースイーストアジア統括・執行役員 中村淳一氏
【左】モデレーターを務めた、株式会社グロースX マーケティングマネージャー 松本健太郎氏
【中央】株式会社秤 代表取締役社長 小川貴史氏
【右】Meta日本法人 Facebook Japan マーケティングサイエンス ノースイーストアジア統括・執行役員 中村淳一氏

 MMMとは、ひとことで言うと「同時に複数展開されているマーケティング施策と、マーケティング活動以外の要因も含めて、売上の増減に何がどれだけ影響しているのかを明らかにする手法」のこと。売上・コンバージョンなどの成果をはじめ、広告出稿量や外部要因も含めた様々なデータを分析し、各施策の売上への影響度を測っていく。今、グローバルの先進企業ではこのMMMが「次世代の効果測定の手法」として定着しつつある。

 だが、実はMMM自体は何十年も前に誕生している。それがなぜ今改めて注目されるようになっているのか? そこにはいくつかの背景があると中村氏は語る。

 大きいのはプライバシー保護の問題だ。GDPRやCookie規制など新たに制定された法律やポリシーに即して各プラットフォーマーが対応を取り、事業主側ではデータの欠損が起きている。データが欠損している中で、これまで通りの効果分析を行うのは当然難しく、計測指標を変える必要性が出てきているのだ。

 「データの欠損値が高まり、それまで主流だった利用者、Cookie単位での計測が難しくなりました。効果分析で利用できるデータが変わると、パフォーマンス評価の指標も見直す必要が生じます。そんな流れの中で『今までのKPIにこだわっていると、一部のデータで判断せざるを得なくなる。それなら一歩下がって、全体のROIをKPIにしたほうがいい』という流れが出てきたのです。この流れを受けて、MMMに関心が集まるようになったと考えています」(中村氏)

 とはいえ、実際にMMMを活用できている企業はまだまだ少ない。「MMMの有用性はわかるが、日本だと規制後もCookieに代わるシングルIDをどうトラッキングするかに苦心している企業も多いのでは」と、モデレーターの松本氏が問いかけると、中村氏もそれに同意。MMMは世界的な潮流となっているが、海外の先進企業と比べると日本企業の遅れは感じざるを得ないと話す。

 「理由は色々あるのでしょうが、海外の特にテック系企業は社内にデータサイエンスチームを作っているところが多い。ゆえに、統計処理や機械学習で出てきたものを違和感なく受け入れる土俵ができているんです。日本はCookieシンクで『出てきたものを見る』というカルチャーがあるので、そうした考え方やマインドを変えるに時間がかかっているイメージです。ただ、伝統的な日本企業でも、現状に危機感を抱いて経営陣ごと巻き込みながら取り組みを進めているところもあり、今が過渡期にあるように思います」(中村氏)

会員登録無料すると、続きをお読みいただけます

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

次のページ
MMM実行を支える無料のツール「Robyn」

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
MarkeZine Day 2023 Spring連載記事一覧

もっと読む

この記事の著者

畑中 杏樹(ハタナカ アズキ)

フリーランスライター。広告・マーケティング系出版社の雑誌編集を経てフリーランスに。デジタルマーケティング、広告宣伝、SP分野を中心にWebや雑誌で執筆中。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

MarkeZine(マーケジン)
2023/04/18 07:00 https://markezine.jp/article/detail/39161

Special Contents

PR

Job Board

PR

おすすめ

イベント

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング