お客様にとって、なくてはならない存在を目指して

──マーケティング組織・人材の育成や強化にて中長期的に取り組まれていることを教えてください。

　ベースとして、リードの量と質を最大化するためのスキルや知見を強化しています。その次のステップとしては企画力を高めていきたいと思っています。

　Sansan社では以前よりエグゼクティブ向けのゴルフマーケティングなどを行っていますが、これは私自身がゼロベースで考えた企画です。

　前述したとおり、売上を最大化するためにはエグゼクティブ向けのコミュニケーションリーチ施策が重要です。施策をどんどん企画・実行し、自社のマーケティングのスタンダードを確立したいですね。

　また採用も強化しており、年々20％ほどのペースで拡大しています。

　我々の場合、HOWにとらわれないため「既存のマーケティング手法にとらわれず、可能性を広げていきたい」といったチャレンジマインドを持っている方と一緒に働きたいと思っています。

──最後に、今後の展望についてお聞かせください。

　「Sansan」と「Bill One」の売上最大化を目指し、経営におけるマーケティングのプレゼンスをより高めていきたいです。HOWだけでなくROIも重視し、会社の利益に貢献していることを証明していきたいですね。我々が質も高いリードを今よりも獲得できるようになれば、会社全体が無駄のない筋肉質な組織になると思います。

　そして、我々が掲げるビジョンである「ビジネスインフラになる」を体現していきたいです。「Sansan」や「Bill One」がビジネスを行う多くのお客様にとって、なくてはならない存在になるよう今後も取り組んでいきます