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“聞く”から“任せる”へ 「Agentic Search」が起こす、検索体験の転換とファネルの崩壊

 今、検索体験は大きな転換期を迎えている。従来の「ユーザーがキーワードを入力し、候補を自ら選ぶ」というスタイルから、AIがユーザーの意図を汲み取り、能動的に調査・提案までを行う“Agentic Search”へと進化しつつあるのだ。本稿では、Google GeminiやPerplexity AIなどの最新事例を交えながら、この新潮流がマーケティングにどのような変化をもたらすのかを考察。さらに、こうした変化を受け、マーケターが行うべき広告戦略やUI設計の見直し、“AIに選ばれるための新たな最適化”について解説していく。

検索体験のパラダイムシフト

 現代の検索体験は、ユーザーがキーワードを打ち込んで情報を拾う“聞く”型から、AIがユーザーの意図を先回りし提案まで行う“任せる”型へと進化しつつある。

 かつて検索は「キーワード入力 → 検索エンジン → リンクの一覧 → ユーザーの選択」という構造であり、意思決定の主導権はすべてユーザーにあった。これは「検索者が能動的に選ぶ」というモデルであり、ユーザーはリンクを開き、比較し、判断するというプロセスに多くの時間を費やしていた。

 しかし現在、大規模言語モデル(LLM)を搭載するChatGPT、Perplexity、Google Gemini などのAIエージェントは、ユーザーが意図を示すだけで、検索→収集→要約→提案→意思決定支援を自律的に完結できるよう進化している。たとえばGeminiは、Instagram Reelsの映像から場所やホテル情報をAIが認識し、「今○○が良い季節なのでオススメです」と旅行プランまで提案する「Search with Video」機能を導入済みである。

 このような体験は「知識探索をAIに任せ、AIから受け取る」という、“検索の文脈転換”である。この変化は単なるUIの刷新ではなく、ユーザーの認知と行動に影響を与える本質的パラダイムシフトだ。

“Agentic AI”とは何か

 Agentic AIとは、ユーザーの命令を待つのではなく、自律的に目標を理解し、複数ステップのタスクを実行できるAIである。たとえば通常のチャットボットが「答えを返す」に留まるのに対し、Agentic AIは「調査し、分析し、提案し、実行(例:予約手続きまで)」する能力を持つ。まるで“知識豊富なパーソナルアシスタント”が同行しているような実感を得られる。

 使用感としてわかりやすいのは、旅行計画の会話だ。最初に伝えるワードは「イタリアへ旅行したい」で、そこから「誰といつ」「どんな体験をしたいか」など文脈を階層的に聞き返し、“個別最適な旅程と予約リンク”まで組んで提示する。「これで予約しますか?」とユーザーに確認する、まさに“代行するAI”の役割を担っている。

 つまり、Agentic AIは「読み→思考→実行→学習」を繰り返す“対話を超えた思考型AI”であり、今の検索体験を根本から書き換える存在なのである。

なぜ“任せる”型が生まれているのか?

 この変化が起きている背景には、大きく4つの要因がある。まず、大規模言語モデル(LLM)が進化したこと。GPT‑4やClaudeといったモデルは、単なる文章生成を超えて「長文理解」「理由付け」「マルチステップ推論」まで実装可能となった。

 第2に、マルチモーダルAIの進化したこと。テキストだけでなく、画像・音声・動画も同時に理解できるAIは、Reelsや写真を送るだけで「これは○○だ」と判断し、検索・提案へ繋げられるようになっている。

 第3に、企業がAgentic AIを実用導入して成果を出しつつあること。Blue Prismの調査では、2025年までに29%の企業が導入済、44%が1年以内の導入を計画中と答えており、標準化の流れが進行している。これには検索精度の向上や業務効率化が背景に含まれる。

 最後に、社会的には「調べる→比較する→判断する」という従来プロセスに対する「時間と労力を掛けたくない」という需要が高まっていること。情報過多な時代において、ユーザーは「AIが即答してくれれば満足」という心理傾向を示しつつある。

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Expedia、Perplexity、Spotify……マーケティング領域での導入事例

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この記事の著者

岡 徳之(オカ ノリユキ)

編集者・ライター。東京、シンガポール、オランダの3拠点で編集プロダクション「Livit」を運営。各国のライター、カメラマンと連携し、海外のビジネス・テクノロジー・マーケティング情報を日本の読者に届ける。企業のオウンドメディアの企画・運営にも携わる。

●ウェブサイト「Livit」

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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MarkeZine(マーケジン)
2025/06/18 09:30 https://markezine.jp/article/detail/49300

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