BtoBマーケティングにおいて、自社の施策がいつ、どこで決裁者の心に響いているかを把握することは極めて重要です。本稿では、マクロミルが実施した849名の決裁者への調査結果をもとに、Web上での初期接触から最終決定に至るまでの購買プロセスを可視化。買い手の信頼が固まる瞬間や、マーケティングと営業が連携すべき真のポイントを読み解いていきます。
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伊賀 正志（いが まさゆき）
株式会社マクロミル BtoBマーケティングリサーチ事業責任者
アクセンチュアを経て2010年に株式会社マクロミルに入社。BtoBリサーチ事業にて「エキスパートインタビューサービス」や「UI/UXリサーチサービス」の立ち上げを主導。また、事業企画部門においては全社基幹システムの刷新やBIツール導入、生産性改善プロジェクトな...※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
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