共通言語は「40度の熱があっても、0.5秒でわかるか」　PLGで約11万社導入を果たしたStock

　広告費用をかけず、非IT企業を中心に11万社近くに導入されている情報共有ソリューションの「Stock」は、プロダクト主導で成長するPLG（Pr...

2022/10/04

セールス・マーケ・CSの業務効率化を支える、リコーのデータ活用基盤　構築までの壁と活用事例を紹介

　自社製品やサービスの契約・利用状況はどのように管理されているだろうか。各部門が手作業で集計しているために異なるデータが多数存在し、部門間の連携...

2022/09/06

データ活用で営業活動が変わる！ 7つの営業ファクターから見る「営業コンテンツ」作成のポイント

　日本企業の営業ROI（投資利益率）がほぼ全業種で国際水準と比べて低いことや、営業の仕事満足度は企画職や技術職、事務職よりも低いことが示された調...

2022/09/05

CDP活用で売上6倍！ パーソルHDが挑んだ、顧客と営業に"愛される"BtoBマーケティング

　2022年7月26日に開催された「SalesZine Day 2022 Summer」。今回は「Sales Data Matters データド...

2022/08/31

大事なのはメンバーの納得感　徹底した言語化の姿勢でチームを率いるLegalForce徳田さん

「男社会」や「体育会系」の印象が強かった営業職。近年はそのようなステレオタイプが解消され、営業職のロールモデルは多様化しています。本連載では、ロ...

2022/07/15

イネーブルメントは人と事業、双方の成長に携われる仕事──ユーザベース・大道寺さん

　ハイブリッドの働き方があたりまえとなる時代、営業育成も従来どおりの「背中を見せる」だけのやり方では通用しなくなってきた。労働人口も縮小する中で...

2022/07/11

ユーザーコミュニティ発書籍を刊行！製品選定理由の1位を目指すコミュニティ「Re:Change」

「カスタマーサクセス」への関心がいま、高まっている。キーワードを使わずとも社内であたりまえのように考え方を重視している企業や、経営ごととして社を...

2022/07/06