SalesZine エンタープライズ攻略の鍵は「地形図」の精度。トップ営業の「脳内ルート」を仕組み化せよ【対談後編】

パスライト CEO・原氏に「合意形成の極意」をたずねる対談の後編では、具体的な案件を動かすための「技術」と「組織論」に踏み込む。顧客内のパワーバ…

2026年03月11日(水)

SalesZine 正論で組織は動かない。エンタープライズ営業の真髄は「ひとりの人間」としての合意形成にある【対談前編】

エンタープライズ営業の本質は、複雑な組織の「合意」を設計することにある。そう語るのは、数々の大型商談を導いてきたパスライト CEOの原崇嗣（はら…

2026年03月10日(火)

SalesZine エンタープライズ営業の約半数が「重要顧客への組織的な個別アプローチは未実施」と回答／EmpowerX

2026年02月24日(火)

SalesZine エンタープライズ企業が構築するISの「型」　AIとデータが導く新たな役割【ISC2025レポート】

2025年10月8日に開催された「Inside Sales Conference 2025」。1,000名以上が来場した同イベントでは、AI時代…

2026年01月27日(火)

SalesZine レバレジーズが描く「日本一」への道　AIロープレ大会が育むエンタープライズセールスに挑戦する組織文化

多くの企業が苦戦しているエンタープライズセールス。とくに若手メンバーを含む組織全体の営業力強化は、多くの企業がぶつかる壁ではないだろうか。本記事…

2025年12月23日(火)

SalesZine ［新連載］トップセールスがコミット！ エンタープライズセールスにおける“本気の採用”とは

事業を成長させるための「エンタープライズセールス」への注目が高まる一方、その採用や育成がうまくいかないという課題を抱える組織も多い。本連載では、…

2025年04月16日(水)

SalesZine エンタープライズセールスにまつわる誤解とは？　育成・組織づくり・KPIマネジメントのポイント

「エンタープライズセールス」の取り組みへの注目が日々高まっています。SalesZine Day 2025 Winterでは「厳しい現実から目を背…

2025年03月12日(水)

SalesZine エンタープライズセールス営業の勝ち筋を可視化するパワーチャートSaaS「PathLight」リリース

2025年03月10日(月)

SalesZine エンタープライズ企業への営業で考えるべき4つのフェーズとは？

リード獲得のために認知拡大し、集まったリードから商談につながりそうな顧客を見極めてセールス活動を行う。ごく一般的な絞り込み型のセールスですが、こ…

2024年11月27日(水)

SalesZine 8割の営業は顧客理解が浅い？　「顧客の言葉」で語れるエンタープライズセールス組織のつくり方

大手企業に対して提案を行う「エンタープライズセールス」に取り組みたい。そのために新しい人材を採用・育成しなければならない。そんな悩みが営業組織か…

2024年10月08日(火)

SalesZine 基本が成果を生む──テックタッチ綾小路さんに聞く、エンタープライズセールスの「勘所」

事業成長に大きなインパクトをもたらす一方、ステークホルダーの多さや長期スパンになりがちな検討プロセスなど、独特の難しさを抱えるエンタープライズセ…

2024年09月20日(金)

SalesZine 【本日開催】TORiX 高橋氏×NTTドコモビジネス 徳田氏が対談！ エンタープライズセールスを語る

SalesZineは本日10月23日（木）12：30より、東京・神田の神田明神ホールにて「SalesZine ＆ Beyond 2025」を開催…

2025年10月23日(木)

SalesZine 【10/23】TORiX高橋氏＆NTTドコモビジネス徳田氏が登壇！エンタープライズセールスを語る1日

10月23日（木）12時30分より、東京・神田の神田明神ホールにて「SalesZine ＆ Beyond 2025」を開催します。本稿ではイベン…

2025年10月09日(木)

SalesZine 10/23開催★エンタープライズセールスを成功させるためのヒントを探る！ 参加無料・懇親会あり

2025年09月16日(火)

SalesZine ベルフェイス、エンタープライズ営業の再現性を確⽴したネットプロテクションズの事例を公開

2026年05月14日(木)

Pinterest、APACエンタープライズセールス責任者にダミアン・キム氏が就任

2026年02月04日(水)

SalesZine インキュベーター、エンタープライズ特化型アカウントマネジメントプラットフォーム「アカマネ」を提供開始

2025年11月11日(火)

SalesZine Sales Marker、元Dellの堤田氏がエンタープライズセールス本部 責任者に就任

2025年10月24日(金)

SalesZine SalesforceとOpenAI、エンタープライズワークとコマース分野で提携

2025年10月16日(木)

SalesZine アグレックス、「エンタープライズセールス向けアカウントプラン作成支援ソリューション」を提供開始

2025年06月18日(水)