SalesZine ＮＥＣネッツエスアイ×タカラスタンダード登壇！営業組織を強くする「営業企画」とは？

2024年12月13日(金)

SalesZine 属人的なのは“非”トップ営業!? 　営業活動の成果は「能力」ではなく「習慣」に依存する

営業活動の成果は「能力」ではなく「習慣」に依存しますが、多くの営業部員は抜け漏れややり忘れを繰り返し、組織全体の成果を低下させています。このまま…

2024年12月06日(金)

SalesZine 忘年会シーズンスタート！ トップ営業の“出世につながる”忘年会の立ち回り方

ダメ営業スタッフ時代の私はアルコールでストレスを解消するタイプだったため、飲み会は大好きだった。その中でも他部署のスタッフやパートナー会社の方が…

2024年12月02日(月)

SalesZine ［新連載］現代組織は「営業パーソンの学習機会」を奪っている？

2000年以降、企業は成果主義の導入や組織のスリム化、IT化、コンプライアンス強化を進めてきました。これにより、社会的な要請への適合や生産性向上…

2024年11月22日(金)

SalesZine エンタープライズ攻略の鍵は「地形図」の精度。トップ営業の「脳内ルート」を仕組み化せよ【対談後編】

パスライト CEO・原氏に「合意形成の極意」をたずねる対談の後編では、具体的な案件を動かすための「技術」と「組織論」に踏み込む。顧客内のパワーバ…

2026年03月11日(水)

SalesZine 正論で組織は動かない。エンタープライズ営業の真髄は「ひとりの人間」としての合意形成にある【対談前編】

エンタープライズ営業の本質は、複雑な組織の「合意」を設計することにある。そう語るのは、数々の大型商談を導いてきたパスライト CEOの原崇嗣（はら…

2026年03月10日(火)

SalesZine トップ営業のナレッジ「仕組み化できている」企業は2割程度／サンクスラボキャリア調査

2026年01月26日(月)

SalesZine なぜ営業はいつも忙しいのか？ 成果を挙げる営業パーソンの「時間投資術」

「向井さんに聞きたい営業のコト」、今回のテーマは営業の「忙しさ」。多くの営業パーソンが、顧客へのより良い提案のために、求められる成果を出すために…

2025年11月27日(木)

SalesZine 若手営業職の書類選考で評価が難しい項目、第1位「営業スキルの可視化・言語化」／IDEATECH調査

2025年07月24日(木)

SalesZine 『なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか』 著者に聞く　採用の重要性と愛される営業リーダーの素養

書籍『なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか』（クロスメディアパブリッシング）は、営業マネジメントの新しい指南書だ。複数の外資系IT企業で営…

2024年11月28日(木)

SalesZine 新人営業でもできる！ トップ営業が実践する「顧客のタイプ分け」

「営業DX」が注目されてからも久しい。顧客管理やマーケティング活動にITを活用することがあたりまえになりつつある。そしてあらゆるシーンでAIが活…

2024年11月11日(月)

SalesZine PeopleXがAIネイティブ営業プラットフォームを発表　AI商談支援の提供を開始

2026年10月14日(水)

SalesZine 事例から考える「課題解決型営業」の定着化メソッド

多くの営業組織が「課題解決型営業」へのアップデートに取り組んでいます。しかし、様々な研修メソッドやシステムが存在する現在も、苦戦している企業は少…

2026年07月24日(金)

SalesZine “なぜ”を聞かずに本音を引き出す　ファクトファインディングで変わるAI時代の営業

生成AIが提案書を量産し、顧客もAIを使って情報収集や意思決定を進める時代。「営業力」の意味が根本から問われている。そんな中、2026年5月に書…

2026年06月29日(月)

SalesZine 強い「個」が自律的に育つ営業組織へ。「フラットな文化」と「凡事徹底」の力

連載を通して、ニーリーの急成長を支える思想、戦略、スキルを解き明かしてきました。しかし、これらを現場へ浸透させ、高い成果を出し続ける組織をつくる…

2026年04月27日(月)

SalesZine 受注は「通過点」に過ぎない。営業は「PM」であれ

日々、多くの営業が目指している「受注」というゴール。しかし、ニーリー執行役員・小川洋子氏は「受注は単なる通過点」と断じます。「数字」を追うだけの…

2026年04月06日(月)

SalesZine 「Finatext AI 営業アシスト -AIロールプレイング-」保険会社や保険代理店向けに提供開始

2026年01月26日(月)

SalesZine ふくおかフィナンシャルグループが挑む営業DX　豊富なデータ人材×SFA活用で実現する営業標準化

「顧客中心」の強い営業組織をつくるための「セールスイネーブルメント」に注目が集まっています。一方で、その道のりにある組織変革やIT活用の具体的な…

2025年09月11日(木)

SalesZine 「テレビ番組形式」で顧客理解？ セレブリックス今井氏が解説する、ユニークな営業AI活用事例と組織浸透

2025年6月12～13日、Sansan社は「Eight EXPO 第4回 営業マーケDX 比較・導入展」を開催した。本稿では、セレブリックス …

2025年07月15日(火)

SalesZine 46.4％ の営業職が「転職を考える際、外資系企業が選択肢に入る」と回答／CLARITY調査

2025年07月08日(火)