【最終回】コンバージョンレート向上の秘訣Ⅱ～消費者の求めているモノ教えます！

この講座もいよいよ最終回。前回に続き、コンバージョン率を高めるための最終的な手法を紹介します。ポイントは、「オファー」と呼ばれる消費者へのサービ...

2008/01/09

コンバージョン率 向上の秘訣Ⅰ～申し込み率向上のためのマル秘テクニック

流行っているように見えたけれど、いつの間にかクローズしていた…そんなショッピングサイトを見たことはありませんか？　訪問数も潜在顧客も多いのに、な...

2007/12/06

顧客からのレスポンスを確実に稼ぐための5つのヒント

今回は、新聞広告におけるクリエイティブ制作の視点を例に、LPOでも活用できる最適な広告クリエイティブを作るための5つのヒントを紹介していきます。

2007/11/08

「人を動かす」戦略デザインのススメ～結果の出るDRM戦略事例Ⅱ

今回も前回 に引き続いてDRMの作成事例です。テーマは、「DRMのデザイン」に関して。「デザイン」などと大上段に構えるとWebマーケターとは関係...

2007/09/26

信頼関係作りはダイレクト・コミュニケーションから～結果の出るDRM戦略事例Ⅰ～

このDRM講座も、6ヵ月にわたり理論ばかり述べてきたので、もういい加減うんざりされている方もいるのではないかと思います。そろそろチェンジ・オブ・...

2007/08/23

ダイレクトマーケティングでクチコミュニケーションできるのか！？

突然ですが、DRMがCRMと異なる点は何でしょうか。あえて言えば、DRMはダイレクト・レスポンスの手法という側面が強く、リアルなメディアとしてC...

2007/07/12

潜在顧客という「新芽」を優良顧客に育てよう～ロイヤリティ・フレームワーク活用術～

今回はロイヤリティ・フレームワーク（以下LFW）の実践編です。とはいっても、分析自体は非常に複雑なものですから、ここではLFWで何ができるのかを...

2007/07/03

お得意様はどこにいる？　ロイヤル・カスタマーを創り出すテクニック大公開

DRMは、よく「テストと調査と分析のマーケティングだ」と言われます。それは、私たちの大切な「財産」である顧客に直接アピールしなければならない、こ...

2007/06/07

デジタル×アナログが生み出すマーケティングの新アプローチとは？

「ダイレクトマーケティング＝アナログによる通信販売手法」というイメージは根強い。そのためか、この連載もネットマーケターにはまるで他人事のように見...

2007/04/26

本当のターゲットはどこにいる？ DRM的“弓矢“の撃ち方

今回はまずDRMとは何ぞや？という話からスタートする。一見初歩すぎて物足りなさを覚えるかもしれないが、誰もが知っているはずのマーケティング論理が...

2007/03/27

第1回　オンラインマーケティング全盛のいま、なぜダイレクトマーケティングなのか？

ダイレクトマーケティング（DRM）と聞くと、どうしてもアナログメディアを想像してしまいがちだが、それで正しいのだろうか。Customer Ins...

2007/02/13