MarkeZineは、9月1日（火）～2日（水）にオンラインにて「MarkeZine Day 2020 Autumn」を開催する。

　1日の16時50分から行われるセッション「コンテンツを軸にオンラインシフトを推進！ニューノーマル時代のBtoBマーケティング体制構築」には、サトーの江成 太一氏、スリーエムジャパンの田中 訓氏が登壇。BtoBマーケティングの支援を行うLEAPTの戸栗 頌平氏がモデレータを務め、二社の見込み顧客創出のためのコンテンツ企画・制作・運用のポイントとそれを支える組織体制について紐解く。

　自動認識技術を活かしたプリンタ・ラベル貼付機などを提供するサトーでは、2年前からWebコンテンツやセミナーの強化に取り組んでいる。主にメール配信をきっかけとしてWebに集客し、問い合せ・申し込みを獲得するフローを整えてきたが、ゼロからの体制構築は容易ではなかった。実践から導いた成功のポイントとは。

　また、化学・電気素材メーカー スリーエムジャパンでは、BtoBデマンドジェネレーションを4つの柱で進めており、オンラインセミナーを主体に見込み顧客を創出するための体制作りを行っている。コンテンツを最大限活かすための組織・体制に迫る。

　対面での営業が難しい今、コンテンツを軸にして営業活動をオンライン化する体制作りや、MAツールを活用しながら見込み顧客を育成する仕組み作りは、BtoB企業にとっての課題ではないだろうか。本セッションから、自社の取り組みに活かせるヒントを見つけてほしい。