BtoBの事業会社ではマーケティング部門に潤沢なリソース（人・予算）を配分できないケースも多い。限られた人数・予算でどこに注力していくべきか悩む企業・担当者も多いのではないだろうか。セプテーニ・データ・ソリューションズ傘下で、SaaS事業とソリューション事業を手掛けるトライコーンでは、マーケ人員2名という少ないチーム体制で、2021年に月間約100件であった営業問い合わせ数を、2024年には月間約200件まで伸ばすことを実現したという。MarkeZine Day 2024 Autumnでは、同社データ・マーケティング部 Senior Vice President of Marketing 服部 誠氏がその軌跡を紹介した。
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加納 由希絵（カノウ ユキエ）
フリーランスのライター、校正者。地方紙の経済記者、ビジネス系ニュースサイトの記者・編集者を経て独立。主な領域はビジネス系。特に関心があるのは地域ビジネス、まちづくりなど。著書に『奇跡は段ボールの中に ～岐阜・柳ケ瀬で生まれたゆるキャラ「やなな」の物語～』（中部経済新聞社×ZENSHIN）がある。
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