2．専門用語・データ過多で、読者が離脱する

　たとえば、

• 難しい専門用語を多用する
• 統計データをやたらと詰め込む
• 業界の専門的な話に偏る

　というパターンは結果的に読者がついてこられなくなります。

　「専門用語を使わないと伝わらない」と思うなら、身近なたとえ話を交えたり、「データはできるだけ載せるべき」と思うなら、それが読者にどう影響するのかを示したり……これくらいの親切心は持ちたいところです。

・悪い例（データの羅列）

　「近年のコンバージョン最適化においては、A/Bテストの実施が不可欠である。たとえば、◯社のレポートによると、A/Bテストを実施したランディングページは、未実施のものと比較して11.4%のCTR向上を記録している」

・良い例（データの解釈）

　「商品やサービスの購入率を上げるためには、『どちらの広告やデザインがより効果的か』をテストすることが欠かせません。たとえば、マーケティングツールを提供する◯社の調査では、2種類の広告を比較する『A/Bテスト』を行うことで、クリック率が約11%向上したという結果が出ています」

　データや専門用語を載せるのは良いですが、「それが読者にどう関係するのか？」まで書くことで、離脱を防げます。

3．読者の“共感”が抜け落ちてしまう

　データや理論を盛り込んだ記事は、知識としての価値は高いものの、読者が「これ、自分の話だ」と思えなければ、意味がありません。権威性ばかりを強調すると、「正しいことはわかるけど、自分には関係ない」と思われるリスクがあります。

　たとえば、こんな記事になっていないですか？

・「業界のトレンドとしては〇〇が重要」だが、「だから読者がどうすればいいのか？」が書かれていない

・「こうすれば成果が出る」とデータを示すが、「実際にやると何が難しいのか？」が抜けている

　具体的な文章で比べると次のようになります。

・悪い例（理論的には正しいが、共感できない）

　「動画マーケティングはエンゲージメントを高めるのに効果的だ」

・良い例（共感できるストーリーを交える）

　「動画マーケティングはエンゲージメントを高めると言われるが、実際にやってみると 『何を話せばいいのかわからない』という壁にぶつかる人が多い。そこで、初心者がスムーズに始められるステップを紹介しよう」

　以上の三つの失敗に分けて説明しましたが、避けるためのチェック項目をまとめると、次のようになります。

　権威性は“演出するもの”ではなく、“にじみ出るもの”です。“読者に刺さること”を優先しさえすれば、結果的に「信頼される記事」になります。

本当に“信頼される”コンテンツの作り方

　“権威っぽい記事”ではなく、“実際に役立つ記事”を作るために、意識すべきポイントを整理してみます。

1．形式的な権威性より「現場のリアル」を優先する

　多くの人は学者や研究者の意見を引用することを優先しがちです。しかし、「現場のリアルな経験」も同様に信頼できる情報です。

　たとえば、次のような視点です。

• 「このマーケティング施策が成功した」とデータを示すだけでは不十分
  →「実際に運用したら、こういう壁にぶつかった」という話のほうが、読者にとって有益な情報になる
• 理論上は正しいが、現場では理論通りにならないことが多い
  →成功事例だけでなく、「実際にやってみたらどうだったか？」を伝える
• データは正しいが、実際に適用するにはこういう落とし穴がある
  →失敗経験や試行錯誤をシェアすることで、よりリアルな記事になる

　こうした視点が入ることで、読者は「これは実際に役立つ情報だ」と感じます。権威性を意識すると同時に「リアルな経験を伝える」ことを優先しましょう。