松本健太郎氏の連載「マーケティング組織を立ち上げて最初の6ヵ月にやること」。第3回は、コニカミノルタジャパンにBtoBマーケ未経験で入社し、組織を拡大させた富家翔平氏を迎え、大企業におけるBtoBマーケティングの成功事例の裏側を紐解く。成長の鍵を握るのはスキル以上に「調整力」であったという。上司・チームを動かす対話の作法、短期目標と中長期の組織作りの両立、そして最初の1ヵ月で着手すべき「一次情報」の仕組み作りまで。JTCでマーケティングを推進する担当者・管理職に役立つ具体策を提示する。
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松本 健太郎（マツモト ケンタロウ）
株式会社EVERRISE 執行役員CMO
龍谷大学法学部卒業後、データサイエンスの重要性を痛感し、多摩大学大学院で統計学・データサイエンスを“学び直し”。デジタルマーケティングや消費者インサイトの分析業務を中心に、さまざまな分析を担当する。noteで活躍しているオピニオンリーダーの知見をシェアする「日経COMEMO」メン...※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
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