BtoB Synergy FORUM 2026

日本のBtoBマーケティングは遅れていない── 高広伯彦氏が語るBtoB組織の再定義

MarkeZine編集部[著]

2026/08/20 07:00

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　2026年7月22日、23日に開催された「BtoB Synergy FORUM powered by MarkeZine & SalesZine」の基調講演に登壇したのは、同志社ビジネススクール（同志社大学大学院ビジネス研究科）教授の高広伯彦氏。「日本のBtoB企業は欧米に比べてマーケティングが遅れている」という通説に真っ向から疑問を投げかけ、The ModelやABMへの妄信、そして「再現性」という言葉への違和感を語った。日本型組織の見直しと「営業」の再定義を軸に展開されたセッションの様子をレポートする。

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目次

• Page 1

  • 日本のBtoBマーケティングは本当に「遅れている」のか？
  • 「営業」と「Sales」は別物である 

• Page 2

  • コトラーが目指した「統合型組織」は既に日本にあった？
  • なぜSFAを使いこなせないのか？ パイプラインマネジメントという壁

• Page 3

  • 「ヨミの文化」×生成AI　日報が「宝の山」になる日
  • 組織モデルは「処方薬」 アイランド型からSQUADまで
  • ビジネスの世界に「完全な再現性」はありえない

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