SalesZine 【1/27リアル開催】KDDI×freeeの組織変革から問う　AI時代を勝ち抜く「営業企画」の役割

2026年01月08日(木)

SalesZine どこまでやれば「やり切った」と言えるのか？ 答えなきキャリアの悩みを『営業の転職』梅田翔五さんに聞く

営業職は「つぶしがきく」と言われる一方で、そのキャリアパスは驚くほど不透明だ。専門スキルも定義されにくく、将来に漠然とした不安を抱える人も多い。…

2026年01月07日(水)

SalesZine 検証すべきは3つのFit　「インタビュー」と「商談」の決定的な断絶を乗り越える方法

新規事業の立ち上げにおいて、多くの企業が直面する「良いモノをつくっても売れない」という壁。前編では、その背景にある構造的な要因と、既存事業とは根…

2025年12月26日(金)

SalesZine 既存事業の成功法則が通じない「構造的な理由」と、0→1人材に求められる「探索」の思考

近年、多くの企業が新規事業に取り組んでいますが、立ち上げ後に伸び悩み、撤退を余儀なくされる状況が続いています。その根本原因は、実はプロダクトの品…

2025年12月25日(木)

【1/27】SalesZine Day 2026 Winter開催！ AI×組織設計の実践事例を共有

2025年12月22日(月)

SalesZine TORiX 高橋氏×NTTドコモビジネス 徳田氏対談　大手営業の再現性を高める「共通言語」の構築

現在の営業組織では、属人化からの脱却が課題になっている。とくにビッグアカウントを対象とするエンタープライズセールスでは、新規顧客獲得や契約停止を…

2025年12月10日(水)

SalesZine 【書籍紹介】二度の挫折から生まれた“未来を照らす”営業戦略　パイプジェン・マネジメントの仕組みと実践

営業マネージャーのミッションは「目標予算を達成し続ける」こと。しかし多くのマネージャーが、パイプラインマネジメントへの誤解から、その使命の達成に…

2025年11月28日(金)

SalesZine 【12/5】ソフトブレーン・サービス、「プロセスマネジメントアワード2025」を開催

2025年11月27日(木)

SalesZine 「今アプローチすべき企業」を買い手目線で見極める！ AI時代の「商談創出」に必要な3つの視点

顧客の購買プロセスがブラックボックス化し、商談創出がより難しくなっている現在。営業組織はいまだに「アプローチすべき顧客がわからない」「営業担当者…

2025年11月18日(火)

SalesZine KDDI×パーソルキャリアの実践に学ぶ　営業現場にAIを浸透させる「グランドデザイン」の描き方

日々の営業活動においてAI活用を浸透させ、ビジネスを加速させる秘訣とは？ 本記事では、2025年8月22日にナレッジワークが開催した「NEW S…

2025年11月12日(水)

SalesZine 富士通とリコージャパンが実践する「営業AI活用」　営業スタイルに応じた設計と、現場浸透の秘訣を探る

AIの進化が加速する現代、営業現場ではAI活用の本格フェーズに突入しています。組織がAIを効果的に導入し、成果を最大化するには何が必要でしょうか…

2025年10月16日(木)

SalesZine 「ゼロイチの壁」を超え新規開拓に挑む　AIと人の知見で実現する「攻めの仮説」とは

多くの企業がSFA/CRMを導入してもなお、営業活動の属人化や新規開拓の難しさに直面しています。富士通はこうした壁を打破するべく、「アカウント・…

2025年09月10日(水)

SalesZine 「成長を楽しむ営業が、会社を変える」伊藤忠テクノソリューションズが挑むセールスイネーブルメント

なぜ伊藤忠テクノソリューションズ（以下、CTC）は、“業績絶好調”の最中に大規模な営業改革に踏み切ったのか。2025年7月24日に開催された「S…

2025年09月09日(火)

SalesZine 「仮説思考」で切り開くこれからの営業KPI設計　“逆算型KPI”で部下を動かし、目標を達成させよ！

KPI設計というと、難しそうに感じるかもしれません。しかし、実はとてもシンプルな考え方です。KPI設計の目的は、「目標を達成するために、いま何を…

2025年08月25日(月)

SalesZine 営業戦略を「仮説思考」で再設計せよ！　過去の成功体験に依存しない、“未来志向型”営業戦略

営業戦略を立てる時、「この業界、前も売れたから今回も！」と、過去の成功体験に頼っていませんか？ 実は、変化の激しい今の時代、そのやり方はもう通用…

2025年07月24日(木)

SalesZine 【〆切間近！懇親会あり】三菱UFJ銀行とノーリツが“ホンネ”で語る！顧客と向き合うSFA/CRM構築

2025年07月16日(水)

SalesZine 営業職の人脈形成とSNS活用　8割超の営業職が「SNSから商談につながった」と回答／研美社調査

2025年07月04日(金)

SalesZine 【新連載】「仮説思考」を営業組織にインストールせよ！　BtoB営業リーダーが備えるべき“思考の武器”

「施策は打っている。でも、期待する成果が出ない……」。BtoB営業組織のリーダー、マネージャー、そして営業企画担当者であるあなたは今、そんな閉塞…

2025年06月26日(木)

SalesZine 営業から技術部門まで全員でSFA活用やロープレを実施　ニコンソリューションズの営業変革に迫る！

営業組織を強くする仕組み「セールスイネーブルメント」。その必要性を理解している組織でも、新たに部門を立ち上げたり、人材を配置したりするハードルは…

2025年06月19日(木)

SalesZine あなたの営業組織では、違和感をきっかけに挑戦できますか？ “ドライバーKPI”の設計事例［最終回］

本連載の締めくくりとなる今回は、ドライバーKPIを“自分たちでつくる”方法に踏み込みます。成果が出ないのは、努力が足りないからではなく、追うべき…

2025年06月03日(火)