広告業界で仕事のモチベーション維持に悩んでいるあなたへ／広告はヒトを幸せにするものである

米国大手IT企業・プラットフォーマーを数社にわたり経験してきた著者によるコラム。広告業界で働きながらも、仕事のモチベーション維持に悩んでいるあな…

2024年09月26日(木)

【担当者必見】X（Twitter）収益化の方法と運用のコツ6選

X（旧Twitter）はサブスクリプションや広告収益配分プログラムなど、名称変更されてから収益化の方法が追加され、副業収入を得たい個人の参入も増…

2024年10月13日(日)

SalesZine 営業とCSが「共通のKPI」を追う。部門の壁を越え、顧客を成功まで「届け切る」組織の形

「受注」を追いかける営業と、「稼働・定着」を担うCS。一見、合理的なこの分業体制は、時に「売って終わり」という営業の甘えを助長し、組織に深い分断…

2026年04月13日(月)

SalesZine 【1/27リアル開催】富士通×山洋電気が挑む！ 「部門連携」で加速させる“新規開拓”の新たな形

2026年01月09日(金)

SalesZine 営業の「型」が定着しない真の理由は、マネージャーの「無理ゲー化」にある

「『売れる』には再現性がある」という信念のもと、本連載では「型」の全体像や、つくり方を解説してきました。しかし、多くの組織が共通して直面する課題…

2025年10月03日(金)

SalesZine 「仮説思考」で切り開くこれからの営業KPI設計　“逆算型KPI”で部下を動かし、目標を達成させよ！

KPI設計というと、難しそうに感じるかもしれません。しかし、実はとてもシンプルな考え方です。KPI設計の目的は、「目標を達成するために、いま何を…

2025年08月25日(月)

SalesZine あなたの営業組織では、違和感をきっかけに挑戦できますか？ “ドライバーKPI”の設計事例［最終回］

本連載の締めくくりとなる今回は、ドライバーKPIを“自分たちでつくる”方法に踏み込みます。成果が出ないのは、努力が足りないからではなく、追うべき…

2025年06月03日(火)

SalesZine 【書籍紹介】「教科書がない」営業たちへ──キーエンスとプルデンシャルに学ぶ、成果を出す“営業の型”

「営業で成果が出ないのは、努力や才能の問題なのか？」そんな疑問に答えてくれるのが、今回紹介する書籍『売れる組織 売れる営業』（実業之日本社）です…

2025年05月30日(金)

SalesZine “ドライバーKPI”の発見が売上成長・組織改革につながる　勝てるセールス×カスタマーサクセス組織へ

前回は、まず“60点”の精度で戦略とデータ活用を進め、営業改革に動き出すところまでを紹介しました。いよいよ今回は、“ドライバーKPI”をいかかに…

2025年05月26日(月)

SalesZine 「営業の仕事が理解されていない」「本当にデータがない」 改革前に組織の良い点・悪い点を整理しよう

前回は“ドライバーKPI”の概念を紹介しました。今回からは実践編として、営業組織が実際に“停滞”から抜け出し、大きな成果につなげた事例を紹介しま…

2025年05月16日(金)

SalesZine ［新連載］ギリギリ達成ループを抜け出し、飛躍的な成果を生み出す“ドライバーKPI”とは

「ギリギリの達成と未達を繰り返して、いつも月末が憂鬱」「また目標が高くなったので、商談をもっと詰め込まなきゃ……」。そんな停滞感に悩む方は少なく…

2025年05月08日(木)

SalesZine カスタマーサクセス成功企業46％が「外部専門家活用」／バーチャレクス・コンサルティング調査

2025年03月19日(水)

SalesZine LayerXがサブスクビジネス管理サービス「ソアスク」を導入

2025年03月03日(月)

スイッチメディア、テレビとデジタルの広告運用最適化を支援する「クロスメディアインサイト」を提供開始

2024年12月25日(水)

SalesZine BtoBマーケティングで最重要視しているKPI第1位は「新規リード獲得数」／IDEATECH調査

2024年09月27日(金)