SalesZine 営業DXを成功に導く、顧客接点情報とAI活用とは

営業分野におけるDXの重要性が高まる昨今、多くの企業が何から始めるべきかわからないという課題に直面している。そんな中、「顧客接点情報の活用が、営…

2025年05月30日(金)

SalesZine 営業DXサービス「Sansan」、600万件の拠点情報を搭載し新機能「拠点情報ダウンロード」を実装

2024年11月28日(木)

SalesZine 営業DXサービス「Sansan」が、契約件数10,000件を突破　ARR239億円も達成

2024年10月17日(木)

SalesZine ロームを支える「データ文化」のDNA──営業DXで未来につなぐ、現場の「暗黙知」

営業活動の変革（営業DX）は企業成長の鍵を握っています。しかし、長年の営業スタイルを持つ大企業にとって、その変革は容易ではありません。そこで連載…

2025年09月29日(月)

SalesZine 顧客インサイトが、営業力を鍛えるフィードバックになる　旭化成ホームズのSFA/CRM導入

住宅業界は長年、展示場などのリアル接点を起点に営業活動を行ってきたが、近年の市場変化によって顧客との初期接点がデジタルに移行しつつある。そんな中…

2026年02月10日(火)

SalesZine その営業活動、事業戦略と紐づいてる？ 受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革

「効率化」の先に「成果」はあるか。生成AI時代のBtoB営業が直面するこの問いに、スマートキャンプがひとつの答えを出した。同社のインサイドセール…

2026年02月05日(木)

SalesZine 「非効率にこそ価値がある」──ウエディングパークの営業が挑む、顧客起点のSaaS開発

「3年めまで鳴かず飛ばずで、代表からは『全力遠回り』と言われていました」。そう笑うのは、現在ウエディングパークで新規事業の責任者を務める小笠真也…

2025年12月22日(月)

SalesZine AIが導く営業組織の未来　グローバルで成功する3つの共通項と日本が抱える課題を探る

AIの急速な進化は、営業組織のあり方を根本から変えようとしています。この変革期において成功を収めるため、必要な戦略やマインドセットとは何でしょう…

2025年11月17日(月)

SalesZine 営業起点で生まれた新たな売り物とは？ 顧客がECで購入できる「応援広告」の立ち上げに迫る

ジェイアール東日本企画の河原さんは、新卒から一貫して営業の道を歩み、常に「新しいもの」を売ることに挑戦し続けてきました。コロナ禍を機に立ち上げた…

2025年08月20日(水)

SalesZine 営業担当者が「質」も意識　営業の活動数増加を実現したノーリツのデータ活用

営業企画に求められる役割は、近年ますます広がっています。とくにITツールの導入と定着は、急速にその重要性を増しているでしょう。今回は、給湯機器の…

2025年07月08日(火)

SalesZine 事業成長につながる“本当の営業改革”とは 160％の生産性向上を実現した三浦さんに聞く

「営業企画」の役割に注目が集まっています。今回編集部では、SaaSのグロース上場企業の執行役員として営業生産性を高める取り組みを行ってきた三浦さ…

2025年04月21日(月)

SalesZine 愛を持ち、顧客の“パートナー”に　ユニークな提案を行うZOZOの営業スタイルと育成の挑戦

年間購入者数は1,200万人（2024年12月時点）。言わずと知れたアパレルECプラットフォームの「ZOZOTOWN」だ。ユーザーとして活用した…

2025年04月15日(火)

SalesZine 「入力の壁」は組織の問題　データドリブンな意思決定と営業改革を実現した、識学のSFA活用推進

多くの企業がSFA/CRMを導入していますが、「入力が進まない」「ツール導入のメリットを現場に還元できていない」といった課題を抱える企業も少なく…

2025年03月19日(水)

SalesZine 作業時間5.5％減、売上7.4％増！　コロナ禍で早期に利益回復した製造業・アマノのデータドリブン営業

1931年に創業し、駐車場機器、労務管理システム、ロボット掃除機などを扱うメーカー、アマノ。国内に70支店を置き、336名の営業職が直販中心の営…

2025年01月31日(金)

SalesZine 受注率2倍を実現したエプソン販売　製品だけではない自社の強みを活かした新営業戦略

「製品説明だけでもはや顧客の心は動かない」──。そんな時代の中でエプソン販売では、新たな視点で営業活動を支援する「環境・共創推進部」という新組織…

2025年01月16日(木)

SalesZine 2万6,000人が活用する三菱UFJの新CRM　現場とともに顧客中心のシステムを実現できたワケ

三菱UFJ銀行では、各拠点の営業担当者を含む約2万6,000名がユーザーとなる「新CRM」の構築に乗り出している。本格ローンチを前に見えてきた成…

2025年01月15日(水)

SalesZine 顧客接点情報が月1,400件増加！　レオパレス21が目指す「社宅戦略のブレーン」と営業改革の第一歩

「社宅戦略のブレーン」をスローガンに、強みであった法人営業をより深耕してきたレオパレス21。今回は業績悪化の危機を乗り越えた営業変革や事業戦略に…

2024年12月23日(月)

SalesZine 全社員が生成AIを活用！ IBMが考える、人間が“AIエージェントのマネージャー”になる未来

「営業組織における生成AI活用」の成功例を探る本連載。第2回は、社内での生成AI活用をあたりまえの文化として定着させ、さらに日本企業への提供も行…

2024年12月20日(金)

SalesZine アサヒロジが挑む「全員営業」　営業企画部が推し進めた、物流2024年問題を乗り越える営業DX

「2024年問題」という大きな問題に直面している物流業界。右肩上がりの成長を実現させるため、アサヒロジは「全員営業」をスローガンとして営業DXに…

2024年11月26日(火)

SalesZine 若手も"熟練技"を実践できる　富士通の営業組織がプロセスの型化×AI活用で見せた効果

生成AIの登場により、営業の生産性向上や業務効率化にも可能性が広がっている。とはいえ、慣れ親しんだ既存の営業プロセスを大きく変え、新しいテクノロ…

2024年11月25日(月)