“3要素”を満たす企業はコロナ禍でも売上増

　日本オムニチャネル協会は、日本の店舗・拠点を持つ企業のオムニチャネル化促進を目的に2020年3月に設立。発足を記念した特別オープンウェビナー「小売業はこれからどう生き残ればよいか～アフターコロナへの具体的アプローチ～」では、会長の鈴木氏がモデレーターを務め、理事やアドバイザリーを務める6名が登壇した。

鈴木康弘氏：デジタルシフトウェーブ 代表取締役社長（元 セブン&アイHLDGS.取締役CIO）
林雅也氏：ecbeing 代表取締役
逸見光次郎氏： オムニチャネルコンサルタント（元 キタムラ執行役員／EC事業部長）
大西理氏：マーケティングコンサルタント（元 オンワード樫山 デジタル推進部長）
植野大輔氏：DX Japan代表（元 ファミリーマート デジタル戦略部長）
小橋重信氏：リンクス代表（元 オーティーエス 執行役員）
渡部弘毅氏：ISラボ代表（元 日本テレネット株式会社 所長、日本IBM シニアコンサルタント）

　最初に提示されたトピックは、現在小売業ではなにが起きているのか。鈴木氏は、コロナ禍以前に小売業が抱えていた課題を次のように提示した。

　これについて逸見氏は「デジタルに投資してきた企業と、いつか投資しようと思いながらできていなかった企業では、コロナ禍における困り具合が全然違う」と指摘。以前からの課題が顕在化していることを示唆した。

　次に鈴木氏のオンラインサロン「デジタルシフト塾」において収集した情報を基に、3月・4月に売り上げを向上させた業界・企業がもつ共通点が議論された。一番大きな伸びを見せたのはECだが、スーパーマーケットやドラッグストア、ホームセンターなども好調であることがうかがえる。

　好調の業界・企業における共通点は、コロナ禍における消費者心理「生活必需品が欲しい」「財布にやさしい」「家まで持ってきてほしい」の3つにフィットしていることと結論づけられた。