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昨今目にする機会が著しく増えたBtoB企業のテレビCM。ブランディングだけでなく、リードの獲得や商談の成功率アップにも一定の寄与を見込めるというが、効果を得るためには営業部門との連携や受け皿となるWebサイトの整備など、綿密な準備が不可欠だ。MarkeZineでは、数あるSaaS企業の中でもいち早くテレビCMの出稿に取り組み始めたSansanの北川裕彬氏を取材。テレビCMの放映を開始した2013年から約10年の間で同社が蓄積した知見をうかがった。
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和泉 ゆかり（イズミ ユカリ）
IT企業にてWebマーケティング・人事業務に従事した後、独立。現在はビジネスパーソン向けの媒体で、ライティング・編集を手がける。得意領域は、テクノロジーや広告、働き方など。
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