日本のBtoBマーケティングはこの20年で大きな変化を遂げ、多くの企業が組織の立ち上げや施策の実行に取り組んできました。しかし実際の現場を見ると、今なお多くの企業が思うように成果を出せずにいるのが実状です。本記事では、シンフォニーマーケティングの庭山一郎氏にインタビューを実施。なぜ志を持って作られた組織が機能不全に陥ってしまうのか、営業との深刻なすれ違いを生み出す要因や、組織の変革を阻む上層部の意識の壁など、日本の中堅・大手企業が直面している構造的な課題の正体に迫ります。
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MarkeZine編集部（マーケジンヘンシュウブ）
デジタルを中心とした広告／マーケティングの最新動向を発信する専門メディアの編集部です。
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