「潜在層リーチの強さ」を活かし、次の顧客層の開拓へ

MZ：最後に、SmartNews Adsを今後どのように活用していきたいか、展望をお聞かせください。

塩浦：「SmartNews Adsは認知を担う」という役割を明確にしたうえで、今後も積極活用していきたいです。直接的な契約獲得だけでは測りきれない価値がある一方で、大幅なサイト流入増加、記事LPをきちんと読み込む「質」の高い潜在層との接点拡大など、「認知」の観点で期待通りの成果を得ることができました。CPOの結果だけで判断するのではなく、マーケティングファネル全体で捉え、「潜在層への認知を強化するための媒体」として評価する必要があると感じます。認知から問い合わせ、契約までの導線を改めて整理し、目的やKPIなどを再構築のうえ、SmartNews Adsならではの「潜在層リーチの強さ」を最大限活用していきたいですね。

大井：今後はシニア・ミドル世代からさらにターゲットを拡大し、美容やウェルネスへの関心が高い30代女性にもアプローチしていきたいと考えています。また、新たにリリースされた配信面「ラージユニット（視認領域の大きな広告フォーマット）」などを活用しながら、クリエイティブの可能性も模索したいです。これまでは、記事一覧のフィード面になじむようなシンプルな素材のクリエイティブで配信していたのですが、表示面積の広い「ラージユニット」なら、表現の幅が広がるでしょう。

　記事LPで商品の魅力をしっかり伝えつつ、新しい訴求や表現を貪欲に試しながら、これまで接点を持てていなかった潜在層を引き続き開拓していきたいです。