ニューノーマルという不可逆　Sales Tech×ワークログは"現場目線DX"の相棒に

　EY アドバイザリー・アンド・コンサルティング千葉友範氏による連載「いまこそ知りたい営業組織のDX」もいよいよ最終回。今後も続くであろう新しい...

2020/06/17

コロナ禍で営業マネジメントはどう変わる？“ワークログ”が営業のラストワンマイルを変革する

　前回は営業現場のブラックボックスの問題やその問題を解消するために「ワークログ」をどのように活用していくのかについて解説してきた。第5回となる本...

2020/06/03

管理主導から現場中心へのトランスフォーメーションへ 　Sales Tech定着の鍵はワークログ活用に

　本連載はこれまで、営業DXの導入状況と課題、営業組織のマネジメントに必要な仕組みとしての営業管理のあり方について詳述してきた。また、そのなかで...

2020/05/22

テクノロジーは営業現場を幸せにできるのか？CRM/SFAで見えないラストワンマイルのマネジメント

　第1回・2回では、営業管理（商談の管理）について詳述してきた。CRMやSFAを導入し、既述の取り組みを見直すことで飛躍的に営業管理を高度化でき...

2020/05/07

営業の範囲は拡大する――営業が科学される時代の組織マネジメントに必要な考え方とは

　第1回では、営業組織のDX（Sales Tech）の導入状況とその課題について触れた。営業組織としてCRMやSFA、スマートデバイスなど多くの...

2020/04/10

営業組織におけるデジタルトランスフォーメーションの現在地

　営業組織の改革が叫ばれて久しい。近年では、ABMやSales Tech、セールス・イネーブルメントなど営業改革にまつわるさまざまなバズワードも...

2020/04/01