SalesZine 正論で組織は動かない。エンタープライズ営業の真髄は「ひとりの人間」としての合意形成にある【対談前編】

エンタープライズ営業の本質は、複雑な組織の「合意」を設計することにある。そう語るのは、数々の大型商談を導いてきたパスライト CEOの原崇嗣（はら…

2026年03月10日(火)

SalesZine エンタープライズ攻略の鍵は「地形図」の精度。トップ営業の「脳内ルート」を仕組み化せよ【対談後編】

パスライト CEO・原氏に「合意形成の極意」をたずねる対談の後編では、具体的な案件を動かすための「技術」と「組織論」に踏み込む。顧客内のパワーバ…

2026年03月11日(水)

SalesZine “なぜ”を聞かずに本音を引き出す　ファクトファインディングで変わるAI時代の営業

生成AIが提案書を量産し、顧客もAIを使って情報収集や意思決定を進める時代。「営業力」の意味が根本から問われている。そんな中、2026年5月に書…

2026年06月29日(月)

SalesZine AIという「知能」に、人間の「志」を宿せ──AI時代の「仮説提案営業」メソッドを城野えん氏に聞く

「仮説提案営業」とは、顧客に会う前に収集した情報から、顧客自身も気づいていない課題の「仮説」を立て、解決策を提示する営業メソッドだ。このメソッド…

2026年02月26日(木)

SalesZine 事例から考える「課題解決型営業」の定着化メソッド

多くの営業組織が「課題解決型営業」へのアップデートに取り組んでいます。しかし、様々な研修メソッドやシステムが存在する現在も、苦戦している企業は少…

2026年07月24日(金)

SalesZine AI時代、なぜあの営業だけが指名され続けるのか？

「AIに営業の仕事を奪われるのではないか……」という漠然とした不安を抱いてはいないだろうか。今まで営業の武器であった「情報の希少性」や「分析スピ…

2026年05月18日(月)

SalesZine AI時代に求められる0→1営業の役割。現場の学びを再現性に変え、事業をスケールさせる設計図とは

前編では、複数の商談を重ねて条件を絞り込み、PMFを達成するための検証と情報連携の実務を解説しました。勝ちパターンが見え始めたとき、次に直面する…

2026年05月12日(火)

SalesZine 強い「個」が自律的に育つ営業組織へ。「フラットな文化」と「凡事徹底」の力

連載を通して、ニーリーの急成長を支える思想、戦略、スキルを解き明かしてきました。しかし、これらを現場へ浸透させ、高い成果を出し続ける組織をつくる…

2026年04月27日(月)

SalesZine 「SQiL Career Agent」、営業スキルを可視化する「Sales PRO-FIT」を提供

2026年04月23日(木)

SalesZine 営業とCSが「共通のKPI」を追う。部門の壁を越え、顧客を成功まで「届け切る」組織の形

「受注」を追いかける営業と、「稼働・定着」を担うCS。一見、合理的なこの分業体制は、時に「売って終わり」という営業の甘えを助長し、組織に深い分断…

2026年04月13日(月)

SalesZine 受注は「通過点」に過ぎない。営業は「PM」であれ

日々、多くの営業が目指している「受注」というゴール。しかし、ニーリー執行役員・小川洋子氏は「受注は単なる通過点」と断じます。「数字」を追うだけの…

2026年04月06日(月)

SalesZine SaaS企業の2026年採用動向、営業に求めるスキルは「分析力」と「生成AI活用」／エムエム総研調査

2026年04月06日(月)

SalesZine 山陰合同銀行、AI を活用した法人営業担当者の育成を高度化

2026年03月31日(火)

SalesZine 効率化の先に「信頼」は残るのか？ 期待値1.1倍を積み重ねるGMO NIKKO萩坂さんの営業論

AIの進化により営業の効率化が進む一方で、「説明を聞くならAIで十分」という顧客も増えています。そんな時代に、あえて「非合理」であることの価値を…

2026年03月17日(火)

SalesZine メリットばかり並べる営業は二流？ トップ営業が実践する「メリット・デメリットトーク」

多くの営業スタッフが「他社と比較して、当社の商品が優れています」といったメリットばかりを訴えてくる。お客様はそんな話にうんざりしている。そんなな…

2026年03月16日(月)

SalesZine リスキル、「BtoB営業向け 価格交渉力強化研修」をリリース

2026年03月13日(金)

SalesZine SaleSeed、実践型・伴走型の「営業研修サービス」の提供を開始　

2026年03月09日(月)

SalesZine テストセールスの目的は「営業プロセスを進めること」ではない　事業成立要件の白黒をつけるための商談運用

新規事業におけるテストセールスの本質は、単に商品を売ることではなく、市場との対話を通じて事業を創り上げる「探索」プロセスです。前編では、そのため…

2026年02月25日(水)

SalesZine 「外部の物差し」で自社の営業改革を加速させる──アステラス製薬が挑んだMRの行動変容

製薬業界を取り巻く環境は激変している。MR（医薬情報担当者）の数は減少し、情報の入手先もデジタルへ移行しつつある。従来の「情報提供型」の営業活動…

2026年02月20日(金)

SalesZine インテック、鹿児島銀行に営業DXを支援する「CRMサービス」を導入

2026年02月17日(火)