BtoBマーケ虎の巻

やることが山積みのBtoBマーケ、「やらないこと」をどう決めるか

栗原康太[著]

2019/05/24 07:00

　限られた時間で高い成果を上げているマーケターは、「やること」よりも「やらないこと」を決めるのに長けている。本連載では、BtoBマーケティングを支援している才流（サイル）代表取締役の栗原氏が、具体的なツールや手法を試す前に必ず整理しておきたいポイントを解説。今回は、優秀なマーケターが「やらないこと」をテーマに、正しくリソースを投下し、確実に結果を出すためのコツを紹介する。

目次
Page1 「戦略＝戦いを略すこと」成果が出ないことにリソースを使わない優秀なマーケターに学ぶ3つの「しないこと」 1. 頻繁なWebサイトのリニューアルやA/Bテスト 2. リード数が少ない中でのMAツール導入／乗り換え
Page2 休眠リードへの過度な期待にも注意 3. 休眠リードの掘り起こしへの過度な期待手法を検討する際は「うまくいかないパターン」も集めよ
Page3 「空いた時間で」優秀なマーケターがしていることとは 1. 顧客を最も理解している人たちにインタビューする 2. 商談に同行する 3.実際に、営業してみる 4.ユーザーインタビュー

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