自分にない経験を求めて日本企業の経営サイドに飛び込む

中外製薬株式会社　執行役員　デジタル・IT統轄部門長
志済聡子（しさい・さとこ）氏

1986年、日本IBMに入社。官公庁システム営業部長、ソフトウエア事業部長などを歴任後、2009年から同社執行役員として公共やセキュリティ事業を担当。2019年、中外製薬に入社。同社執行役員デジタル・IT統轄部門長に就任、現在に至る。

——志済さんは日本IBMの営業からエンジニア、また本国のIBMにも駐在され、幅広い経験を積まれたのちに中外製薬に参画されています。きっかけとなった出来事などあれば教えてください。

　まったく経験したことのない場所でチャレンジしたい、という気持ちがまずありました。ずっとIBMで働いてきて、その中のことしか知りませんでしたが、2009年に執行役員になって以降、異業種交流の場や仕事の枠を超えた会議体などに会社から推薦してもらう機会が増えました。年間を通じて、同世代のメンバーとディスカッションするようなプログラムもありました。

　最初はストレートに結論に向かわないような、いわゆる日本的ともいえる議論のやり方に戸惑ったこともありました。回を重ねるごとに、日本の会社で各々の役割を担って仕事をするとはこういうことなのだ、と理解していきました。

　また、経済同友会に入会させていただき、尊敬する日本のトップの方々の意見を聞くことは非常に勉強になり、次第に自分のネクストステップを考えるようになりました。周囲は同じ外資系やIT系を選ぶことが多かったですが、私は「やることがわかるような会社になぜ行く必要があるんだろう」と思い、エージェンシーにも日本の会社を紹介してもらうようになって、そのうちの一つが中外製薬だったという経緯です。

——それまで、製薬業界との接点は？

　IBMでライフサイエンスの担当役員を務めていた時期があり、製薬会社は顧客だったので、業界の特性などは把握していました。また、私は北海道大学出身で、当社の小坂達朗（中外製薬　代表取締役会長　最高経営責任者）は同窓の先輩なんです。同窓会コミュニティが強いため以前から接点があり、中外製薬に信頼感もありました。

　もちろん、自分に欠けている経験を得る機会にもなるという思いもありました。IBMでは営業戦略やブランド戦略は立てていましたが、経営戦略には携わっておらず、外資なので基本的には大きな戦略は本社が決め、日本はそれに基づいて展開するという構造でした。日本の会社が国内で実践する経営戦略に関わることは、大きなチャレンジになるはずだと考えました。

　2019年5月にいざ中外製薬に入ってみると、1年単位、あるいは四半期ごとの売上達成を目指していくITベンダーに対して、製薬では創薬の計画から実際に薬が市場に出回るようになるまで、10年単位で向き合うところがまず大きく違うなと感じました。医薬品に関する数多くの規制に対応する難しさも業界ならではですね。