顧客の成果＝コスト削減・売上増だけではない　山田さんと考えるこれからのカスタマーサクセス

　本連載では、「営業の本質」を伝え続ける無料のセールストレーニング「#旬トレ」を230社、2,000名のセールスパーソンに提供してきたWell ...

2024/04/11

商談数300％の成功事例も！ 顧客のニーズをAIで狙い撃つ、新時代の営業術「インテントセールス」

　今、自社のサービスに興味・関心がある顧客を知ることができたら──。営業職の理想を叶えるのが、インテントデータを活用した営業手法「インテントセー...

2024/03/25

営業プロセスは崩れるのが大前提！ パナソニック コネクト山中氏と考える「営業企画」の課題と可能性

　営業DXの旗振り役として存在感が高まりつつある「営業企画」。営業組織だけでなく事業全体に大きなインパクトを発揮できる可能性を秘める一方、多くの...

2024/03/19

ホットな見込み客数216％増の事例も！ 3つの「ばらつき」を解消し展示会で成果を挙げる仕組みとは

　マーケティングや営業のデジタル化が進んでも、新規顧客開拓に有効な「展示会」は多くの企業に重宝されている。しかし、その効果は最大化できているだろ...

2024/03/15

三菱地所が目指すA partner in lifeとは？　家を買って終わりではない継続的な関係

　三菱地所は、会員組織「三菱地所のレジデンスクラブ」（以下、レジデンスクラブ）や共通認証ID「Machi Pass」などの取り組みによって、住宅...

2024/02/27

LTVを約3倍に向上させたオウンドメディア　ファンケルに学ぶデータドリブンな運営の秘訣

　企業がオウンドメディアを立ち上げても貢献度が見えにくく、社内での価値づけが曖昧になってしまうことが多い。そんな中、ファンケルが2021年3月に...

2024/02/09

dipのブランドアンバサダーに大谷翔平選手が就任　野球より理念に焦点をあてたプロモーション設計の狙い

　2023年12月、dip（ディップ）はメジャーリーガーの大谷翔平選手（以下、大谷選手）とのブランドアンバサダー契約を発表。しかし、公開したテレ...

2024/02/08