「良いコンテンツを作れば自然と広がる仕組み」を目指して──「ABEMA」の経営とマーケティング

　スポーツジャンルの生中継やアニメ、オリジナル恋愛番組など多様なコンテンツでユーザーを拡大してきた「ABEMA」は、2024年にWAU（週間視聴...

2024/04/19

「筋肉×マーケティング」が顧客に響く!?マッチョ集団とゴールドジムの取り組みに見る可能性

　顧客の周囲には情報が溢れ、自社プロダクトやサービスを認知してもらうことは容易ではなくなっている。生活者の目を引き、心をつかむマーケティング施策...

2024/04/16

アフターコロナで変化した「インバウンドの消費動向」　キャッシュレスデータから掴む傾向と対策

　コロナ禍において打撃を受けたインバウンド事業が回復しつつある昨今。その消費傾向は、コロナ禍以前と同様といえるのだろうか？「MarkeZine ...

2024/04/11

顧客の成果＝コスト削減・売上増だけではない　山田さんと考えるこれからのカスタマーサクセス

　本連載では、「営業の本質」を伝え続ける無料のセールストレーニング「#旬トレ」を230社、2,000名のセールスパーソンに提供してきたWell ...

2024/04/11

商談数300％の成功事例も！ 顧客のニーズをAIで狙い撃つ、新時代の営業術「インテントセールス」

　今、自社のサービスに興味・関心がある顧客を知ることができたら──。営業職の理想を叶えるのが、インテントデータを活用した営業手法「インテントセー...

2024/03/25

営業プロセスは崩れるのが大前提！ パナソニック コネクト山中氏と考える「営業企画」の課題と可能性

　営業DXの旗振り役として存在感が高まりつつある「営業企画」。営業組織だけでなく事業全体に大きなインパクトを発揮できる可能性を秘める一方、多くの...

2024/03/19

ホットな見込み客数216％増の事例も！ 3つの「ばらつき」を解消し展示会で成果を挙げる仕組みとは

　マーケティングや営業のデジタル化が進んでも、新規顧客開拓に有効な「展示会」は多くの企業に重宝されている。しかし、その効果は最大化できているだろ...

2024/03/15