BtoBの製品を扱うIT企業では、マーケティング戦略においてビジネスと技術の両視点を取り入れなければなりません。顧客の課題をどう解決できるのか、そしてそのための製品は使いやすくコストは妥当なのかが顧客の関心事です。さらに、製品を導入することでビジネスの進め方が変化することも、顧客に受け入れてもらう必要があります。こうしたIT企業におけるBtoBマーケティングの特徴を、書籍『現場の事例で学ぶ！IT企業のためのBtoBマーケティング 技術・製品・サービスの魅力を確実に伝える方法』（翔泳社）から紹介します。
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