成果を生み出す「お客様視点の営業スタイル」ヘ　転換を成功させる5つのステップ

　お客様視点やニーズ中心の営業スタイルの重要性は、ソリューション営業やコンサルティング営業といった言葉の中で何十年も前から言われてきたことではあ...

2019/05/17

チームパフォーマンス診断「スクエアホイールサーベイ」がリリース チームの状態が1枚のワゴンの絵に

2019/05/16

中間管理職と部下の“掛け違い”を無くすクラウドAIシステム「KAKEAI」のオープンベータ版リリース

2019/05/14

80のKPIでプロセスを管理！ 東日本三菱自動車販売が営業改革に取り組んだワケ

　働く人材不足や労働時間の削減により、メーカーの営業機能を担う販売会社にも変革が求められている。全投系といわれるメーカー直下の販売会社である東日...

2019/04/10

「令和の営業改革はファーストラインマネージャー改革」 SFA導入成功のための3つの秘訣

　恒久的な人材不足や働き方改革の推進により、多くの企業にとってテクノロジーを活用することは当たり前になってきている。一方で営業組織が使うテクノロ...

2019/04/01

30代が働きやすい業界ランキング、1位は「鉱業界」［キャリコネ調査］

2019/03/19

従業員のエンゲージメント強化を支援するSNS型コミュニケーションツール「チーム手帳」、3/19発売

2019/03/18

「プロセス」はコントロールできる！　営業部門のパフォーマンスを変える「レビュー」を知ろう

　営業現場では厳しく「結果」を問われるものの、その結果を生み出した「プロセス」を振り返り、将来に向けた有効な施策を検討する「レビュー」は疎かにさ...

2019/03/15

体験学習プラットフォーム「myTrailhead」リリース　チームのスキルセットや改善分野を可視化

2019/03/06

3つの問いから考えるチームの意識レベル確認術 ～「1+1は？」を投げかける理由とは～

「プロジェクトが思うように進まない」。「あるサービスを導入したら、思っていたものと違った」。そんなトラブルを経験したことがある方もいるのではない...

2019/02/25

データとテクノロジーの活用は当たり前　Google、freeeの営業改革を牽引した村尾さんに聞く

　組織において売上獲得という重要な役割を担う営業職。それだけに目先の数字に終始してしまう危険性もはらんでいる。そうした状況を回避し、「顧客に真の...

2019/02/21

メンバーマネジメントの実態を改善するAIクラウドシステム「KAKEAI」、ベータ版提供開始

2019/02/18

"一体感"のある営業チームになるために必要な7つのステップ

　営業向けの研修を提供していると、「営業チームに"一体感"なんて必要？」「結果が全てだから一匹狼としての"個人力"強化こそが大切だ！」との声をよ...

2019/02/15

上司にしたい有名人、1位は阿部寛さん、天海祐希さん［ワークポート調べ］

2019/02/13

管理職のコミュニケーション改善に「EQ理論」を活用した研修を提供、アドバンテッジリスクマネジメント

2019/02/12

“作り手”から“本当の消費者”へ　クラシコム青木さんと考えるユーザーの距離感とプロジェクトの話

コメ兵の藤原さんが、一見ECとは関係ないようにも見える人たちやECど真ん中の人たちとお話しすることで、EC、そして「オムニチャネルの次」を探そう...

2019/02/05

3割「営業」が占める第二新卒の転職希望者、再就職先に求めるのは「休日の多さ」［UZUZ調査］

2019/01/31

「20代の残業が少ない企業ランキング」1位は第一生命保険［キャリコネ調査］

2019/01/29

管理職が「もっと本を読んでほしい」と勧めたくなる部下は「今後成長が期待できる」［楽天ブックス］

2019/01/28

ホワイトカラーの契約・派遣社員、24%が契約満了前の途中退職を経験［ロバート・ウォルターズ調査］

2019/01/25