効率化の時代にあえて“超属人化”を選ぶ理由　アナグラム阿部氏が語るAI時代の経営・マネジメント論

　AIが爆発的に普及し、業務の効率化や自動化が急速に進む現代。組織経営やマネジメントのあり方にも変革が求められています。そうした中、運用型広告を...

2026/08/06

元・日本KFCの池照氏らが調査データをもとに議論！自走するマーケティング組織のつくり方【参加無料】

2026/07/29

事業課題は成長機会。自律自走型マーケティング組織を作るマネジメントモデルとは

　元リクルートVPの金井統氏が「強み」を起点に語る、現場で使える「マーケティングの“考え型”」を解説する本連載。今回は、マーケターが戦略を実行す...

2026/07/29

売れない1年を越えてMRR6倍へ。カリスマ営業不在で見出した、エンプラ開拓の「型」と集団学習型チーム

　エンタープライズ開拓に挑むも、SMB（Small and Medium Business）・MM（Mid Market）領域で培った成功事例が...

2026/07/17

強い「個」が自律的に育つ営業組織へ。「フラットな文化」と「凡事徹底」の力

　連載を通して、ニーリーの急成長を支える思想、戦略、スキルを解き明かしてきました。しかし、これらを現場へ浸透させ、高い成果を出し続ける組織をつく...

2026/04/27

リクルートMVPがぶつかった売れない壁。SaleSeed梶谷さんに聞く、変化を楽しむキャリアの歩み方

　異動や組織改編、転職、ライフステージやビジネス環境の変化──。営業職をはじめ、多くのビジネスパーソンは常に変化の中にあります。キャリアステップ...

2026/04/15

「積極的支援を行うメンバーが多い」と感じる管理職ほどやりがいを実感／リクルートMS調査

2026/04/11

56.7％が「管理職＝罰ゲーム」と回答　昇進忌避と「静かなる退職」の連鎖／エフアンドエムネット調査

2026/04/08

受注は「通過点」に過ぎない。営業は「PM」であれ

　日々、多くの営業が目指している「受注」というゴール。しかし、ニーリー執行役員・小川洋子氏は「受注は単なる通過点」と断じます。「数字」を追うだけ...

2026/04/06

「静かなる退職」認知度は約7割、56.7％が「管理職＝罰ゲーム」と実感／エフアンドエムネット調査

2026/04/03

効率化の先に「信頼」は残るのか？ 期待値1.1倍を積み重ねるGMO NIKKO萩坂さんの営業論

　AIの進化により営業の効率化が進む一方で、「説明を聞くならAIで十分」という顧客も増えています。そんな時代に、あえて「非合理」であることの価値...

2026/03/17

エンタープライズ攻略の鍵は「地形図」の精度。トップ営業の「脳内ルート」を仕組み化せよ【対談後編】

　パスライト CEO・原氏に「合意形成の極意」をたずねる対談の後編では、具体的な案件を動かすための「技術」と「組織論」に踏み込む。顧客内のパワー...

2026/03/11

正論で組織は動かない。エンタープライズ営業の真髄は「ひとりの人間」としての合意形成にある【対談前編】

　エンタープライズ営業の本質は、複雑な組織の「合意」を設計することにある。そう語るのは、数々の大型商談を導いてきたパスライト CEOの原崇嗣（は...

2026/03/10

ソフトブレーン・サービス、「Brain Plus for Sales」の提供を開始

2026/03/06

AIという「知能」に、人間の「志」を宿せ──AI時代の「仮説提案営業」メソッドを城野えん氏に聞く

「仮説提案営業」とは、顧客に会う前に収集した情報から、顧客自身も気づいていない課題の「仮説」を立て、解決策を提示する営業メソッドだ。このメソッド...

2026/02/26

一般社員の6割以上が管理職になることに否定的な結果に／リクルートマネジメントソリューションズ調査

2026/02/25

職場の対話実態調査　79.7％が「対話」を必要とするも、満足しているのは38.4％／アンドア調査

2026/02/23

管理職向け対話トレーニングパートナー「AI マネジメント Dojo」の提供を開始

2026/02/19

「売れ続ける営業組織」を創る　イネーブルメントの効果を最大化するターゲティングとKPI設計

　第1回では営業生産性の「ラストワンマイル」を埋める実行支援を、第2回では顧客の意思決定を支える「バイヤーイネーブルメント」とデータ統合の重要性...

2026/02/16

部下の「学び共有」「本音発言」は組織であまり実施されていない傾向に／パーソル総合研究所

2026/02/11