SalesZine 正論で組織は動かない。エンタープライズ営業の真髄は「ひとりの人間」としての合意形成にある【対談前編】

エンタープライズ営業の本質は、複雑な組織の「合意」を設計することにある。そう語るのは、数々の大型商談を導いてきたパスライト CEOの原崇嗣（はら…

2026年03月10日(火)

三井住友カード、ポーラ、オルビスらが語る。AI時代にLTVを高める「感情的価値」と体験設計

2025年11月20日、チーターデジタルは「Loyalty Day Tokyo 2025」を開催した。テーマは、競争激化の時代に企業の持続的成長…

2026年02月09日(月)

SalesZine エンタープライズ攻略の鍵は「地形図」の精度。トップ営業の「脳内ルート」を仕組み化せよ【対談後編】

パスライト CEO・原氏に「合意形成の極意」をたずねる対談の後編では、具体的な案件を動かすための「技術」と「組織論」に踏み込む。顧客内のパワーバ…

2026年03月11日(水)

SalesZine 戦略を現場の動線に落とし込む。イネーブルメントが設計する現場実行と「ムーブメント」の作り方

高度な戦略と実行力が求められるエンタープライズ開拓。第2回では、組織全体の思考・認識・行動をそろえる共通基盤として、「カルテ」「レビュー」「ハン…

2026年06月24日(水)

イメディオ導入で商談化率1.4倍！パーソルテンプスタッフのマーケ組織が"決まる商談"を生み出す秘訣

エンタープライズ企業では、大規模なフィールドセールス組織に対し、マーケティング部門やインサイドセールス部門が少数精鋭になりがちだ。そこでいかに質…

2025年11月18日(火)

SalesZine 売れない1年を越えてMRR6倍へ。カリスマ営業不在で見出した、エンプラ開拓の「型」と集団学習型チーム

エンタープライズ開拓に挑むも、SMB（Small and Medium Business）・MM（Mid Market）領域で培った成功事例が通…

2026年07月17日(金)

SalesZine 「部分最適」の寄せ集めがAI時代の成長を阻む──5年先を見据えた「全体最適なデータ基盤設計」の本質

多くの企業が「部門・システム間の分断」という現実に直面している。個別最適なシステムが乱立し、顧客データが散在している状態では、AIという強力な武…

2026年06月08日(月)

SalesZine 若手でもエンプラ開拓の「勝ち筋」を再現できる。組織全体の思考・認識・行動をそろえる「共通基盤」の設計

高度な戦略と実行力が求められるエンタープライズ開拓。第1回では、その成功の方程式である「横断合意×現場実行力」の全体像を提示しました。本連載では…

2026年05月20日(水)

SalesZine エンプラ開拓を変える横断合意×現場実行力。アカウントマネージャー・BDR・イネーブルメント視点で語る

高度な戦略と営業スキルが求められるエンタープライズ開拓。生成AIの進化により、その難易度はますます高まっています。本連載では、ナレッジワーク社が…

2026年04月08日(水)

SalesZine パスライト、Salesforce AppExchange上でパワーチャート自動生成ツールを公開

2025年09月08日(月)

無効クリックが76％減少！広告費を無駄にしないANA Xが不正広告対策に取り組む理由

2025年3月5日から6日にわたり開催された「MarkeZine Day 2025 Spring」。本記事では、アドフラウド対策に正面から取り組…

2025年05月14日(水)

CommerceZine イーシーキューブ、製造業アフターマーケットDX支援の新ソリューションを展開

2026年06月23日(火)

SalesZine 富士通、「Sales Retriever」を導入　アカウント理解と商談品質向上を加速

2026年06月03日(水)

SalesZine 製造業の商習慣であるリベート慣習、7割以上が課題ありと回答。最大の壁は「営業の属人化」／DIGGLE

2026年05月29日(金)

CommerceZine ニッセン、基幹ECにShopifyを採用　EC・カタログ・コールセンターを横断する統合基盤を構築

2026年05月18日(月)

SalesZine ベルフェイス、エンタープライズ営業の再現性を確⽴したネットプロテクションズの事例を公開

2026年05月14日(木)

SalesZine 【書籍紹介】この春、エンプラ営業の世界に飛び込んだあなたへ　GW中に読みたい「ABM」の教科書

重要顧客に狙いを定め、戦略的にアプローチする「Account Based Marketing（ABM）」。大手企業を相手にするエンタープライズ営…

2026年04月28日(火)

SalesZine ライフイズテックが「Sales Retriever」を導入　大手企業の商談件数が2倍に

2026年04月21日(火)

SalesZine Snowflake、企業向け自律型AIプラットフォーム「Project SnowWork」を発表

2026年03月19日(木)

SalesZine Salesforce、顧客への価値提供を推進するための新しいパートナープログラムを発表

2026年03月16日(月)