SalesZine パートナービジネスに100％振り切るBox Japan。300社以上と事業を成長させた独自戦略に迫る

2013年の設立時から「100％パートナーモデル」を貫き、右肩上がりの成長を続けるBox Japan。「直販営業を一切行わない」という意思決定の…

2026年07月08日(水)

SalesZine パートナービジネスの本質は「人を動かす」こと。取引が伸びる担当者の共通行動を才流の調査から紐解く

パートナービジネスの成果を左右するのは、「会社 対 会社」の制度設計だけでなく、「人」への働きかけだ──。BtoB営業・マーケティングを支援する…

2026年06月26日(金)

SalesZine 大手SIerがなぜパートナービジネスを？日鉄ソリューションズ×ネオキャリアが生むシナジー

2024年3月に発足したパートナーセールス研究会。同会の2周年を記念したイベントに、日鉄ソリューションズとネオキャリアが登壇し「新規事業創出にお…

2026年06月17日(水)

SalesZine 「PartnerProp」、パートナー取引の実態把握と証跡管理の支援を強化

2026年05月08日(金)

SalesZine 金融機関とのパートナービジネスとは何か？　注目される理由と「双方にとっての価値」を整理する

海外では当たり前となっている「パートナーサクセス」。パートナー企業が成果をあげられるようにサポートし、代理店販売を成功へと導く概念です。古くから…

2026年02月02日(月)

SalesZine パートナービジネスにバイブルはない──「Bill One」佐道氏に聞く戦略の描き方と「共創の力学」

「適切なパートナーが見つからない」「協業が成約につながらない」──。多くのSaaS企業が直面するパートナービジネスの課題。各社が緻密な制度設計や…

2026年01月28日(水)

SalesZine 地銀に「出向」で受注数4倍へ　ラクスと中国銀行が共に描く、パートナーセールスの新境地

地方企業のDXは、IT人材不足や慣習の壁に直面している。この課題解決のため、ラクスと中国銀行は異例の「出向」協業を開始した。ラクス社員は中国銀行…

2025年12月12日(金)

SalesZine 直販中心から次のステージへ　さくらインターネットが挑む、パートナーセールス“共創”の仕組みづくり

長年、インターネットインフラを「直販」メインで提供してきたさくらインターネット。同社は2024年4月、本格的にパートナー制度を開始し、パートナー…

2025年12月02日(火)

SalesZine パートナーの「変化」を戦略に活かす！ 提携初期に把握すべき「変化のタイミング」と必須ヒアリング項目

海外では当たり前となっている「パートナーサクセス」。パートナー企業が成果をあげられるようにサポートし、代理店販売を成功へと導く概念です。古くから…

2025年11月28日(金)

SalesZine 認定アドバイザーは5,000社以上！ freeeが士業向けパートナービジネスに注力するワケ

非連続の成長を目指す企業の中で、パートナーセールス・マーケティングに関する関心が高まりつつあります。今回編集部がインタビューを行ったのは、「スモ…

2025年11月13日(木)

SalesZine 約7割が重要視するも投資の遅れが目立つ「パートナーマーケティング」 その背景と成長のカギを徹底解説

非連続な事業成長を目指す企業の中で、「パートナーセールス」「パートナーマーケティング」への注目が高まっている。本稿では、パートナープロップ VP…

2025年11月06日(木)

SalesZine ラクス、本気の地方戦略──「地域密着型アプローチ」でパートナービジネスの新たなステージに挑む

パートナービジネスを通じて地方市場の開拓を加速するラクス。2025年から札幌、新潟、名古屋などをはじめとした全国7ヵ所に地方営業所を設置するなど…

2025年10月31日(金)

SalesZine 相性が良いパートナーを「見極める」3つのステップ　おさえるべきチェックリストとタイミングを紹介

海外では当たり前となっている「パートナーサクセス」。パートナー企業が成果をあげられるようにサポートし、代理店販売を成功へと導く概念です。古くから…

2025年10月09日(木)

SalesZine パートナープロップに元ANDPAD VPoEの下司宜治氏が参画

2025年10月06日(月)

SalesZine 約7割が「パートナーマーケティングに一定以上の価値がある」と回答／パートナープロップ調査

2025年10月03日(金)

SalesZine パートナービジネスに挑戦すべき「ベストタイミング」とは？　クリアすべき「表」と「裏」の必須条件

海外では当たり前となっている「パートナーサクセス」。パートナー企業が成果をあげられるようにサポートし、代理店販売を成功へと導く概念です。古くから…

2025年10月02日(木)

SalesZine パートナーサクセス、SaaS領域のアライアンス戦略を支援する「アライアンスアドバイザー」に8名が就任

2025年08月07日(木)

SalesZine 紹介数を左右する「パートナーセールスキット」とは　提供すべき資料のラインナップ＆ポイントを解説！

海外では当たり前となっている「パートナーサクセス」。パートナー企業が成果をあげられるようにサポートし、代理店販売を成功へと導く概念です。古くから…

2025年06月12日(木)

SalesZine パートナー企業が動かない今こそチャンス！ “パートナービジネス冬の時期”を有意義に過ごす攻略法5選

海外では当たり前となっている「パートナーサクセス」。パートナー企業が成果をあげられるようにサポートし、代理店販売を成功へと導く概念です。古くから…

2025年04月17日(木)

SalesZine 販路拡大から相乗効果の創出へ　セーフィーとマネーフォワードが語るパートナーセールスの本質

昨今、自社の成長や新しい共創相手との出会いのために、あらためてパートナーセールスの組織を整備する企業が増えている。2025年1月28日に開催され…

2025年03月17日(月)