SalesZine 「ハーネス」を握る者がAI時代を制する──米国最前線レポート【福田康隆氏×石野真吾氏】

2026年5月、在日米国大使館で開催された招待制カンファレンス「THE REVENUE U.S.edition」。本稿で紹介するセッションには、…

2026年06月19日(金)

SalesZine 47の変数×AIで優先すべき顧客を特定　社内大学出身の若手と進めるダイキンの営業DX

営業活動の変革（営業DX）は企業成長の鍵を握っています。しかし、長年の営業スタイルを持つ大企業にとって、その変革は容易ではありません。そこで連載…

2025年10月07日(火)

SalesZine 営業起点で生まれた新たな売り物とは？ 顧客がECで購入できる「応援広告」の立ち上げに迫る

ジェイアール東日本企画の河原さんは、新卒から一貫して営業の道を歩み、常に「新しいもの」を売ることに挑戦し続けてきました。コロナ禍を機に立ち上げた…

2025年08月20日(水)

SalesZine 製造業の商習慣であるリベート慣習、7割以上が課題ありと回答。最大の壁は「営業の属人化」／DIGGLE

2026年05月29日(金)

SalesZine ユーソナー、企業情報＆名刺管理アプリ「ｍソナー」に「組織俯瞰図」機能を実装

2026年05月19日(火)

SalesZine AI時代に求められる0→1営業の役割。現場の学びを再現性に変え、事業をスケールさせる設計図とは

前編では、複数の商談を重ねて条件を絞り込み、PMFを達成するための検証と情報連携の実務を解説しました。勝ちパターンが見え始めたとき、次に直面する…

2026年05月12日(火)

SalesZine 1件の商談設計からPMF達成を目指す。勝ちパターンを見出してPMFを達成する「事実」の検証方法

第1回・第2回を通じ、新規事業における営業の本質は「売ること」ではなく「事業の勝ち筋を見つけること」であり、そのための商談設計が不可欠であると解…

2026年05月11日(月)

SalesZine 「ステルス失注」を防ぐためのGTM戦略とは？自社独自のコマーシャル・インサイトをつくろう

今回は、第1回・第2回で紹介した調査結果を踏まえ、顧客がベンダーに接触する前に意思決定を進めている今、「ステルス失注」を防ぐための解決策を提案し…

2026年04月28日(火)

SalesZine 検討候補の3社に入らなければ、「ステルス失注」に!? 買い手のリストアップの情報源とは

前回は、日本の「BtoB大型購買プロセスに関する実態調査 2026」の結果から、購買におけるAI活用や、購買に関わる部門、ベンダーに声をかけるタ…

2026年04月21日(火)

SalesZine なぜ、あなたの製品は選ばれないのか？ 2026年最新調査から見る、購買プロセスと営業活動の実態

本記事では、デマジェン総研とIDEATECHが2026年に実施した最新のBtoB購買プロセス調査を公開。判明したのは、多くの企業が購買検討に生成…

2026年04月14日(火)

SalesZine 営業、マーケター、そして経営者へ　Peatix藤田氏が挑む顧客中心の「ナラティブ」な組織

年間560万人が利用するイベント・コミュニティプラットフォーム「ピーティックス（Peatix）」を共同創業し、Peatix Japan株式会社 …

2026年04月02日(木)

SalesZine AIで業務フローごと変える覚悟を　キーエンス、リクルートを経験して目指す「ウェルビーイングな組織」

AIが営業プロセスを劇的に変えつつある今、問われているのは「どの業務を効率化するか」ではなく、「業務フローそのものを変える覚悟があるか」だ。キー…

2026年03月25日(水)

SalesZine エンゲージメントの源泉は「双方向の恩返し」　運営×ユーザーの共創を加速させるコミュニティの在り方

2026年2月12日、コミューン主催のユーザーカンファレンス「PORT」が開催された。同カンファレンスでは、目覚ましい成果の創出や成長を実現した…

2026年03月18日(水)

SalesZine テストセールスの目的は「営業プロセスを進めること」ではない　事業成立要件の白黒をつけるための商談運用

新規事業におけるテストセールスの本質は、単に商品を売ることではなく、市場との対話を通じて事業を創り上げる「探索」プロセスです。前編では、そのため…

2026年02月25日(水)

SalesZine テストセールスの前に検討すべき「3つの設計」──事業成立要件・検証フェーズ・商談設計

第1回では、新規事業における営業の本質は単に商品を売ることではなく、市場との対話を通じて事業を創り上げる「探索」にあると解説しました。しかし、い…

2026年02月24日(火)

SalesZine 顧客インサイトが、営業力を鍛えるフィードバックになる　旭化成ホームズのSFA/CRM導入

住宅業界は長年、展示場などのリアル接点を起点に営業活動を行ってきたが、近年の市場変化によって顧客との初期接点がデジタルに移行しつつある。そんな中…

2026年02月10日(火)

SalesZine その営業活動、事業戦略と紐づいてる？ 受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革

「効率化」の先に「成果」はあるか。生成AI時代のBtoB営業が直面するこの問いに、スマートキャンプがひとつの答えを出した。同社のインサイドセール…

2026年02月05日(木)

SalesZine 法人ギフトの「ミスマッチ」解消へ　受取手が選び直せる「GIFTFUL for business」開始

2026年01月27日(火)

SalesZine セレブリックスとパートナープロップ、戦略的アライアンスを締結　新メソッドを共同開発へ

2026年01月27日(火)

SalesZine パーソルキャリア×Sansanが語るカスタマーサクセスの進化　「解約阻止」はゴールではない

2025年11月25日開催のGainsight主催イベントより、パーソルキャリア川嶋氏とSansan児玉氏の対談をレポート。「既存顧客からのビジ…

2026年01月15日(木)