EU圏を中心に急成長2012年より日本展開

Zebra Japan　株式会社マーケティング部長　柘野 英樹（つげの・ひでき）氏
1997年にADKインターナショナルでメディア営業部、営業部を経て、2004年にアディダス ジャパンに入社。PR、ブランドマーケティング、リテールマーケティングを担当し、その後、スターバックスコーヒー ジャパンに転職。年間プロモーションの設計、実行から、商品本部コーヒーチームでは新商品のグローバルプロジェクトをリード。2014年Zebra Japanに入社。北欧デンマークの雑貨ストア「フライングタイガー コペンハーゲン」のマーケティング責任者として数々のプロモーションをリードしている。

――今回は、表参道の店舗内で取材をさせていただいています。いつ訪れてもカラフルでデザインの凝った雑貨がたくさんあって、目移りしてしまいますね。北欧で生まれたフライングタイガー コペンハーゲン（以下、フライングタイガー）は、日本では2012年より展開され、店舗オープン時の行列も話題になりました。まずは国内外の出店状況と、顧客層について教えてください。

　フライングタイガーは1995年にデンマークで誕生し、現在は世界30ヵ国、800店舗ほどを展開しています。日本では2012年、大阪のアメリカ村にアジア初出店として進出しました。翌年にこの表参道ストアをオープンし、関東、中部、関西に広島と福岡を加えた計23店舗を運営中です。

　私が所属しているZebra Japanは、AfternoonTeaやKIHACHIなど多数の衣食住ブランドを手がけるサザビーリーグと、本国で当ブランドを展開するZebra A/Sとの合弁会社です。表参道ストア出店時から、この形で運営しています。日本でも急展開したため、今まさに今後のさらなる発展を見据えて、店舗も仕組みもスクラップ＆ビルドの改革中です。

　顧客は、日本だとおしゃれな北欧雑貨というイメージで広まったのもあって、20～30代の主婦や有職女性が中心です。デンマークだと日本ほどコンビニがないのでコンビニ感覚で、男女年齢とも幅広いですね。菓子やジュース、日用品も多く扱い、もっと生活に密着しています。

――元々の日本進出と、合弁会社の設立に至った経緯をうかがえますか？

　フライングタイガーは元々ファミリーカンパニーで、創業者のレナート・ライボシツが妻と一緒に始めた事業です。海外出店は最初のアイスランドのときから、レナートとブランド哲学を共有できた現地パートナーと対等に出資して進出するのが基本で、EU圏を中心に急激に発展しました。

　ただ、日本だけはレナートに特別な思い入れもあって、はじめは本国資本100％で進出しました。デンマークと日本は相性が良く、デンマークのデザインは自然からヒントを得ていますが、日本でも自然の一部に人間がいるといった思想がありますよね。感性が似ているところがあります。それに、日本はマーケティングやリテールビジネスが発達して知見が豊富なこともあって、今後の発展を考えて最初にEUを飛び出す先に日本が選ばれました。