ニュースとBtoBに関する記事とニュース
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BtoBマーケは顧客理解=業務理解。作って終わりにしない、Sansanのペルソナフレームワーク活用法
Sansanのマーケティング部では、独自のペルソナフレームワークによって担当者同士の共通認識を醸成し、アウトプットを標準化しているという。20...
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「ルート営業」と何が違う? BtoBマーケの切り札「ABM」のよくある誤解と本質を庭山一郎氏に聞く
「ABM(Account Based Marketing)」。BtoBマーケティングに関わる方であれば、一度は耳にしたことがあるでしょう。AB...
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