ニュースとBtoBに関する記事とニュース
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「ルート営業」と何が違う? BtoBマーケの切り札「ABM」のよくある誤解と本質を庭山一郎氏に聞く
「ABM(Account Based Marketing)」。BtoBマーケティングに関わる方であれば、一度は耳にしたことがあるでしょう。AB...
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サイト訪問者の99%を逃す“機会損失”に終止符を。CVR1%の壁を壊す「対話するWebサイト」の力
多くのBtoB企業がWebサイトからのリード獲得に注力する一方、そのコンバージョン率(CVR)は平均1%未満と言われることが多く、実に99%の...
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2年で商談数160%増!hacomonoがイメディオで実現した「有効商談」創出の仕組み化とは?
T2D3並みの急成長を遂げてきたhacomonoでは、リードの「量」は増えたものの「質」が変化し、インサイドセールスの接続率が低下するという課...
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