営業マネージャーは「プレイヤーの延長」ではない　トップセールス集団をマネジメントするコツ

　持っていた営業スキルや習慣を一度置いて、新しい考え方を身につける「アンラーン（UnLearn）」。キャリアを積むほど成功体験を手放すことが難し...

2023/07/27

遠くの未来をお客様と一緒につくる──脱炭素経営を通してゼロボードが目指すカスタマーサクセス

　SalesZineでカスタマーサクセス講座の講師を務める才流の高橋歩さんが、最前線を行くカスタマーサクセス組織をたずねる本連載。今回は、脱炭素...

2023/07/21

キーエンスからスタートアップへ　「まったく売れなかった」ひとりめセールスが変化できたワケ

　経営管理クラウドを提供するスタートアップ・ログラスに、ひとりめセールスとして入社した髙橋優斗さん。前職のキーエンスでは営業として実績を出してい...

2023/07/11

メディア利用はシーンや習慣に左右される。メディアポジショニングマップから見る、生活者のリアル

　分散化・複雑化するメディアプランニングにおいては、各メディアの特性やユーザーの傾向を把握することが重要だ。なんとなくのメディアのイメージではな...

2023/06/23

そのZ世代のイメージ像、合ってますか？7つのインサイトと、SNS起点で企画・プロモーションする方法

　マーケターがその動向を注目する、Z世代の若者たち。Z世代に関する調査や分析が重ねられ、「Z世代とはこういうもの」というイメージ像が出来あがって...

2023/06/12

営業1人ひとりが売上ゴールを意識　フォーキャストツール導入で進化するパイオニアの営業組織

　多くの営業組織が「モノ売りからの脱却」や「営業スタイル変革」に取り組むなか、現場のSales Techツールやデータ活用に課題を抱えるケースが...

2023/06/05

「分業型営業の弊害」を乗り越え、ユーザー目線を取り戻す──電話ツールの移行から始まった営業組織変革

　コロナ禍を経て本格的なオンライン化の波が営業現場にもやってきた。しかし、一度導入したツールや手法を見直さずにいれば、変化の激しいこの時代に成果...

2023/05/26