CMO不在でも総力戦はできる。“戦略の共通言語化”で組織間分断を解消する「GTM DMIモデル」とは

デジタルマーケティング研究機構（以下、DMI）のB2Bマーケティング委員会は2024年10月、主にB2Bに携わる企業のマーケティング活動において…

2025年03月12日(水)

SalesZine AI時代に求められる0→1営業の役割。現場の学びを再現性に変え、事業をスケールさせる設計図とは

前編では、複数の商談を重ねて条件を絞り込み、PMFを達成するための検証と情報連携の実務を解説しました。勝ちパターンが見え始めたとき、次に直面する…

2026年05月12日(火)

SalesZine 1件の商談設計からPMF達成を目指す。勝ちパターンを見出してPMFを達成する「事実」の検証方法

第1回・第2回を通じ、新規事業における営業の本質は「売ること」ではなく「事業の勝ち筋を見つけること」であり、そのための商談設計が不可欠であると解…

2026年05月11日(月)

SalesZine テストセールスの目的は「営業プロセスを進めること」ではない　事業成立要件の白黒をつけるための商談運用

新規事業におけるテストセールスの本質は、単に商品を売ることではなく、市場との対話を通じて事業を創り上げる「探索」プロセスです。前編では、そのため…

2026年02月25日(水)

SalesZine テストセールスの前に検討すべき「3つの設計」──事業成立要件・検証フェーズ・商談設計

第1回では、新規事業における営業の本質は単に商品を売ることではなく、市場との対話を通じて事業を創り上げる「探索」にあると解説しました。しかし、い…

2026年02月24日(火)

SalesZine 検証すべきは3つのFit　「インタビュー」と「商談」の決定的な断絶を乗り越える方法

新規事業の立ち上げにおいて、多くの企業が直面する「良いモノをつくっても売れない」という壁。前編では、その背景にある構造的な要因と、既存事業とは根…

2025年12月26日(金)

CommerceZine 地図を武器に独自路線を貫く　ゼンリン「Map Design GALLERY」のアイデアの源泉に迫る

地理空間情報や位置情報技術を活用したサービスを、多方面に提供する株式会社ゼンリン。BtoB向けビジネスを主としていた同社だが、実は2010年代後…

2025年12月26日(金)

SalesZine 既存事業の成功法則が通じない「構造的な理由」と、0→1人材に求められる「探索」の思考

近年、多くの企業が新規事業に取り組んでいますが、立ち上げ後に伸び悩み、撤退を余儀なくされる状況が続いています。その根本原因は、実はプロダクトの品…

2025年12月25日(木)

SalesZine 「非効率にこそ価値がある」──ウエディングパークの営業が挑む、顧客起点のSaaS開発

「3年めまで鳴かず飛ばずで、代表からは『全力遠回り』と言われていました」。そう笑うのは、現在ウエディングパークで新規事業の責任者を務める小笠真也…

2025年12月22日(月)

CommerceZine RIZAPがリカバリーウェアブランド「REZAP」を開始　Tシャツ・スパッツ計2種類を展開

2025年11月12日(水)

CommerceZine グルテンフリー商品を扱うZENBが東京・神楽坂のAKOMEYAでポップアップを開催　11/10まで

2025年11月04日(火)

CommerceZine SHOPLIST、自社ノウハウを生かしたEC事業者向け出荷代行サービスの提供を2026年1月より開始

2025年10月30日(木)

CommerceZine コーセーがShopifyで新D2C・muw mazeを立ち上げ　推しネイル市場拡大、海外展開も視野に

2025年10月22日(水)

CommerceZine オークファンGのSynaBiz、新PBブランドを立ち上げ　700億件以上のEC売買データから商品開発

2025年10月17日(金)

CommerceZine 本日13時締切！ブランドECからマケプレへの変革　アンドエスティの資産を生かす挑戦に迫る無料セミナー

2025年10月07日(火)

CommerceZine ワークマン、神奈川2店舗目の作業服を扱わない新業態・Workman Colorsを小田原にオープン

2025年10月07日(火)

CommerceZine ヘッドレスコマースだから実現できた　「ファミマオンライン」立ち上げメンバーが語る開発経緯と今後の戦略

株式会社ファミリーマートが、2025年3月に開設したECサイト「ファミマオンライン」。国内に約1万6,300店舗の強固なリアル接点を有する同社の…

2025年10月06日(月)

CommerceZine ハウス食品グループとクラフトジンを販売するエシカル・スピリッツが未使用スパイスを使った共創を開始

2025年09月25日(木)

CommerceZine フェリシモ、大人世代向け体験型新規事業を展開開始　第1弾は青森県・津軽びいどろ職人を訪ねる特別ツアー

2025年09月24日(水)

CommerceZine カシオ計算機、「lit.link」提供のTieUpsと資本業務提携　新規事業領域で認知拡大を目指す

2025年09月24日(水)