製造業の商習慣「リベート」とは？日本特有の複雑さが生む3つの営業課題と「利益創出の武器」への転換

　日本経済において大きな地位を占める製造業。ビジネス環境が大きく変化する時代において持続的に成長するため、開発のさらなる進化だけでなく、営業組織...

2026/10/23

「歴史」の弥生、「新規参入」のGensparkに聞く。AI時代に選ばれるBtoBブランディングの軸

　AIの普及によりコンテンツの大量生産が可能となる中、BtoB企業が顧客から選ばれ続けるためには、どのようなブランディング戦略が求められるのか。...

2026/10/23

エンプラ開拓を変える顧問連携。「依頼」から「相談」へ、約1,000名の顧問と向き合った実践から語る

　高度な戦略と実行力が求められるエンタープライズ開拓。本連載では、ナレッジワーク社が自社実践の中で見出したエンタープライズ開拓の新たな方程式を「...

2026/10/07

AI時代の「見えない顧客」をどう捉えるか。パナソニック コネクトとTORiXに聞く、企画部門の役割

　生成AIの普及により、顧客の購買プロセスはより複雑化・不可視化している。伝統的なアプローチが通用しづらくなった今、マーケティングと営業はいかに...

2026/09/25

新卒主体で売上15倍を達成。イトーキが実現した「離職を防ぎ、受注を生む」DX営業部の組織設計に迫る

　持続的な事業成長を実現するためには、既存顧客との関係構築と同時に、新規開拓や休眠顧客の発掘にも取り組む必要がある。130年以上の歴史を持つ老舗...

2026/09/18

営業生産性を高める「営業とマーケの融合」とは。パーソルホールディングスとNECが明かす3つの成功条件

　BtoBビジネスの構造変化が進む中、事業を成長させるには営業とマーケティングの融合が不可欠だ。2026年7月22日〜23日に開催された「Bto...

2026/09/15

現地へ行く前に沼る。博報堂 メディア環境研究所と考える「デジフィジ同期」時代の接点と熱を保つ循環設計

　生活者が自分にとって「心地よい情報圏」の中にこもりがちな現代。企業やマーケターが新しい情報を届ける難易度は年々高まっています。2026年7月7...

2026/09/07