プライシングの基礎知識

インフレに打ち勝つ価格戦略：売上と販売数量を減らさず、値上げを成功させるための4つのポイント

山城 和人[著]

2023/05/10 09:30

• コラム
• プライシング

• 
• 
• 
• 
• 通知

目次

• Page 1

  • なぜ、日本企業は値上げに踏み切れないのか
  • 理由1：交渉にあたる営業担当者に、値上げを行うインセンティブが働かない
  • 理由2：値上げを成功裏にやり切る“経験”や“組織力”がない
  • 理由3：値上げ実行時の体系的なアプローチがない

• Page 2

  • 値上げ成功ために、実行すべき4つのポイント
  • 1．一貫性のある明確なコミュニケーション
  • 2．精緻に差別化された値上げ目標の設定
  • 3．値上げの正当な根拠の収集
  • 4．自社製品・サービスの価格訴求

この記事はプレミアム記事（有料）です。ご利用にはMarkeZineプレミアムのご契約が必要です。

有料記事が読み放題！初月1円キャンペーン中！

プレミアムサービス詳細はこちら MarkeZineプレミアム会員ログイン
初月1円で登録する

MarkeZineプレミアム for チーム／チーム プラスをご契約の方は
・こちらから電子版（誌面）を閲覧できます。
・チームメンバーをユーザーとして登録することができます。
　ユーザー登録は管理者アカウントで手続きしてください。
　手続き方法の詳細はこちら

• 1
• 2

PREV

この記事は参考になりましたか？

1参考になった

• 印刷用を表示
• プッシュ通知を受け取る

• 
• 
• 
• 

関連リンク

• MarkeZineプレミアムー毎月の特集で重要キーワードを深掘り。“押さえておくべき情報”を効率的にインプット
• MarkeZineプレミアム 申し込みページ（個人会員）
• MarkeZineプレミアム 申し込みページ（for チーム）
• MarkeZineプレミアム 申し込みページ（for チームプラス）

この記事の著者

山城 和人（ヤマシロ　カズト）

成長戦略に特化したグローバル戦略コンサルティングファームであるサイモン・クチャーアンドパートナーズのパートナー（取締役）。外資系コンサルティング会社、投資銀行、事業会社を経て現職。ハイテク・産業機器メーカー、ソフトウェア、小売・消費財等の事業戦略や価格戦略のコンサルティングに従事。日本における価格戦...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この著者の最近の執筆記事

この記事は参考になりましたか？

1 参考になった

この記事をシェア

• 
• 
• 
• 
• 通知

シェア

MarkeZine（マーケジン） https://markezine.jp https://markezine.jp/static/common/images/fb_logo.png

2023/05/10 09:30 https://markezine.jp/article/detail/42113

おすすめ

イベント

• 

アクセスランキング

1. 1

   SNSを活用し、「認知→購入の壁」を突破！キリンに聞く、売上につなげるSNSキャンペーン

2. 2

   Xで集客→LINEに集約！デジタル施策からリアルへの来館につなげる、そごう・西武のSNS戦略　

3. 3

   年間広告費は2.5億円！異端の歯科医院が看板広告を制するまでの波乱万丈ストーリー【前編】

4. 4

   常識破りの戦略で圧倒的な成長を。「KANDO（感動）ドリブン」で駆け上がっていくトリドールの構想

5. 5

   【マーケティング入門第6回】顧客ニーズに“どんぴしゃ”で当てられますか？

6. 6

   短期間でCVRが2.5ptアップ！ベーシックがShirofuneで実践する「LTV×広告運用」

7. 7

   メール開封→クリック率が50％超えに！TENTIALの行動データを起点とした、パーソナライズ施策とは

8. 8

   注目のマーケ関連トピックスをチェック！週間ニュースランキングTOP10【4/18～4/25】

9. 9

   無駄にならないインフルエンサーマーケティングを。専門家に聞いた成功に導く四つの要素

10. 10

    KPOP人気を支えているのは若年層だけじゃない？！40～50代のファンやコア層の推し活実態を分析

アクセスランキング

• 今日
• 月間
• 有料記事

1. 1

   SNSを活用し、「認知→購入の壁」を突破！キリンに聞く、売上につなげるSNSキャンペーン

2. 2

   Xで集客→LINEに集約！デジタル施策からリアルへの来館につなげる、そごう・西武のSNS戦略　

3. 3

   年間広告費は2.5億円！異端の歯科医院が看板広告を制するまでの波乱万丈ストーリー【前編】

4. 4

   常識破りの戦略で圧倒的な成長を。「KANDO（感動）ドリブン」で駆け上がっていくトリドールの構想

5. 5

   【マーケティング入門第6回】顧客ニーズに“どんぴしゃ”で当てられますか？

6. 6

   短期間でCVRが2.5ptアップ！ベーシックがShirofuneで実践する「LTV×広告運用」

7. 7

   メール開封→クリック率が50％超えに！TENTIALの行動データを起点とした、パーソナライズ施策とは

8. 8

   注目のマーケ関連トピックスをチェック！週間ニュースランキングTOP10【4/18～4/25】

9. 9

   無駄にならないインフルエンサーマーケティングを。専門家に聞いた成功に導く四つの要素

10. 10

    KPOP人気を支えているのは若年層だけじゃない？！40～50代のファンやコア層の推し活実態を分析

1. 1

   SNSを活用し、「認知→購入の壁」を突破！キリンに聞く、売上につなげるSNSキャンペーン

2. 2

   Xで集客→LINEに集約！デジタル施策からリアルへの来館につなげる、そごう・西武のSNS戦略　

3. 3

   そのヘビーユーザーは利益をもたらしているか？　一休が売上10倍、営業利益率5割超を達成できた理由

4. 4

   テレビCMとは無縁と思う企業にこそ試してほしい、「テレ東広告」が動画広告のオンライン取引を始めた理由

5. 5

   ビジネス全体への寄与を考え遂行できる人材へ、アクセンチュア／ディレクター職の社員が語る成長と価値提供

6. 6

   積水ハウスが着目した“無意識の行動”　事業成長につながるデータ収集と活用の視点

7. 7

   フリークエンシー理論の破綻【広告／マーケティングにおける7つの転換点】

8. 8

   良い広告って何だろう？　きぬた歯科の事例に学ぶ、話題化だけじゃない広告戦略

9. 9

   【マーケティング入門第5回】「いい商品なのに売れない」のはなぜですか？

10. 10

    USP思考の限界【広告／マーケティングにおける7つの転換点】

1. 1

   プロダクトが強力なら未完成でも売れる　なぜ人は「NOT A HOTEL」の虜になるのか

2. 2

   なぜ「顧問編集者」は月額100万円以上なのに依頼が途切れないのか？

3. 3

   「コンサル vs 広告会社」に一解を与えるアクセンチュアと財務の背景

4. 4

   花王は顧客と直接つながり、ブランド価値を伝えていく ――「My Kao」の取り組み

5. 5

   人の心にインデックスされる記事を発信　ベイジ流「ソートリーダーシップ型オウンドメディア」

6. 6

   日本マーケティング協会、マーケティングの定義を刷新　1990年に策定して以来34年ぶり

7. 7

   「広告エージェンシー」という概念の終焉

8. 8

   「蛙化現象」「＃なぁぜなぁぜ」などトレンドの“裏”にある欲望を分析【電通 2024年の欲望トレンド】

9. 9

   電通消費者研究プロジェクトDDDより　「2024年の欲望トレンド」を発表

10. 10

    シニア層の消費行動から見えた5つのトレンド