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CEPは「広さ」と「深さ」の使い分けが重要!勝てる戦略立案に不可欠な「選択(絞る)」の3ステップ
市場調査や競合分析を重ねるほど、失敗を恐れるあまり「あれもこれも」と盛り込んだ、特徴のない企画書になってしまう……。そんな、いわば「幕の内弁当...
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なぜ「アセドロン」は2年で300万枚売れたのか? グンゼが構築した「未充足ニーズ」起点の新スキーム
レッドオーシャン化したインナー市場で、「速乾」「冷感」といった機能性を打ち出してもすぐ他社に模倣され、同質化の消耗戦に陥る──。多くのメーカー...
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BtoBマーケティングのリサーチはBtoCと何が違う?ハマりやすい2つの落とし穴
近年、BtoB領域でも顧客理解やリサーチを求める声が増える一方で、「法人顧客をもっと理解したいが、調査方法がわからない」「既存顧客との接点から...
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インバウンド施策に力を入れる伊藤園、海外顧客の声をどう捉える?AI時代の「顧客の声」の捉え方
商品企画担当者やマーケターにとって、「スピード」と「深い顧客理解」の両立は長年の課題である。AIの登場により状況は変わりつつあるものの、実務に...
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