SalesZine 若手でもエンプラ開拓の「勝ち筋」を再現できる。組織全体の思考・認識・行動をそろえる「共通基盤」の設計

高度な戦略と実行力が求められるエンタープライズ開拓。第1回では、その成功の方程式である「横断合意×現場実行力」の全体像を提示しました。本連載では…

2026年05月20日(水)

SalesZine エンプラ開拓を変える横断合意×現場実行力。アカウントマネージャー・BDR・イネーブルメント視点で語る

高度な戦略と営業スキルが求められるエンタープライズ開拓。生成AIの進化により、その難易度はますます高まっています。本連載では、ナレッジワーク社が…

2026年04月08日(水)

SalesZine パートナービジネスにバイブルはない──「Bill One」佐道氏に聞く戦略の描き方と「共創の力学」

「適切なパートナーが見つからない」「協業が成約につながらない」──。多くのSaaS企業が直面するパートナービジネスの課題。各社が緻密な制度設計や…

2026年01月28日(水)

SalesZine 営業起点で生まれた新たな売り物とは？ 顧客がECで購入できる「応援広告」の立ち上げに迫る

ジェイアール東日本企画の河原さんは、新卒から一貫して営業の道を歩み、常に「新しいもの」を売ることに挑戦し続けてきました。コロナ禍を機に立ち上げた…

2025年08月20日(水)

SalesZine 事例から考える「課題解決型営業」の定着化メソッド

多くの営業組織が「課題解決型営業」へのアップデートに取り組んでいます。しかし、様々な研修メソッドやシステムが存在する現在も、苦戦している企業は少…

2026年07月24日(金)

SalesZine 「需要創造型」セールスへ進化を遂げたTOPPAN　実践知から見出した営業モデル変革の軌跡

2023年の社名変更以降、事業変革を進めるTOPPAN。同社のマーケティングDX事業では現在、「受注型」から「需要創造型」へのビジネスモデル変革…

2026年03月23日(月)

SalesZine 「効率化で終わらない」売上成長に直結する生成AI活用とは　PwCコンサルティング×AICX協会が語る

2026年2月18日、19日に開催された「Eight EXPO 2026」では、生成AIを活用して事業や売上を成長させる実践事例が多数共有された…

2026年03月23日(月)

SalesZine マーケティングと営業の共創を考える　富士通と山洋電気が挑戦する「新規開拓」の新たなモデル

収益最大化を実現するため、営業とマーケティングの壁をいかに乗り越え、共創のサイクルを生み出すかが問われている。2026年1月27日に開催されたS…

2026年03月04日(水)

SalesZine 見るデータから、“思考し、行動につなげるデータ”へ。プラスが挑んだ「営業の創造性」を取り戻す組織変革

「営業は外に出て稼いでなんぼ」──。そんな強い自負を持つ営業組織ほど、実は「内勤作業」という見えない鎖に縛られている。基幹システムから抽出した膨…

2026年03月03日(火)

SalesZine 「外部の物差し」で自社の営業改革を加速させる──アステラス製薬が挑んだMRの行動変容

製薬業界を取り巻く環境は激変している。MR（医薬情報担当者）の数は減少し、情報の入手先もデジタルへ移行しつつある。従来の「情報提供型」の営業活動…

2026年02月20日(金)

SalesZine 共通言語を掲げ、全社の再構築をリードする戦略参謀へ　KDDI・freeeと探るAI時代の「営業企画」

AI活用が「あれば便利なツール」から「競争優位を左右するインフラ」へとフェーズを変える中、営業組織においても「誰が、何を、どう変えるのか」という…

2026年02月19日(木)

SalesZine 「会えない時代」の勝ち方とは　購買の意思決定を促進する「Buying Jobs」と顧客データ統合

第1回では、短期成果につながる営業生産性向上の“ラストワンマイル”として、現場の活動データ（Work Log）をAIで利活用する手法を解説しまし…

2026年02月13日(金)

SalesZine 顧客インサイトが、営業力を鍛えるフィードバックになる　旭化成ホームズのSFA/CRM導入

住宅業界は長年、展示場などのリアル接点を起点に営業活動を行ってきたが、近年の市場変化によって顧客との初期接点がデジタルに移行しつつある。そんな中…

2026年02月10日(火)

SalesZine SaleSeed、営業責任者向け「AI活用コーチング」を提供開始　営業組織のAI活用を伴走支援

2026年02月05日(木)

SalesZine その営業活動、事業戦略と紐づいてる？ 受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革

「効率化」の先に「成果」はあるか。生成AI時代のBtoB営業が直面するこの問いに、スマートキャンプがひとつの答えを出した。同社のインサイドセール…

2026年02月05日(木)

SalesZine エンタープライズ企業が構築するISの「型」　AIとデータが導く新たな役割【ISC2025レポート】

2025年10月8日に開催された「Inside Sales Conference 2025」。1,000名以上が来場した同イベントでは、AI時代…

2026年01月27日(火)

SalesZine SFA入力件数60％増！　「変える覚悟と確かな実績」でリプレイスを実現したトーソー 営業企画室の挑戦

「SFAを運用しているが、現場に入力負荷を強いるだけで定着しない」──。多くの営業組織がぶつかるこの壁を、トーソーはいかにして乗り越えたのか。窓…

2026年01月27日(火)

SalesZine 経営統合後のデータ分断を解決した新CRM構築　三菱ＨＣキャピタルが重視した現場の「理解と日常化」とは

2021年の経営統合を経て三菱ＨＣキャピタルが挑んだのは、属人化と情報分断からの脱却だった。本稿では、2025年11月21日に開催された「San…

2026年01月22日(木)

SalesZine 商談の事後処理時間を45.2％削減したfreee　AI活用の先にある「人間力の最大化」とは

組織と事業が成長する中、freeeが直面したのは「顧客との対話時間の圧迫」と「属人化」という課題だった。AI活用により非効率な業務を削減し、営業…

2026年01月09日(金)

SalesZine 【1/27リアル開催】富士通×山洋電気が挑む！ 「部門連携」で加速させる“新規開拓”の新たな形

2026年01月09日(金)