1/28｜厳しい現実から目を背けない！ 数字をつくり人を育てるエンタープライズセールスのマネジメント

2025年01月08日(水)

CommerceZine Salesforce、エンタープライズ向け新AIシステムを発表　Slackへの展開が可能

2024年12月24日(火)

SalesZine 厳しい現実から目を背けない！ 数字をつくり、人を育てるエンタープライズセールスのマネジメント

2024年12月17日(火)

SalesZine SalesNow、元Salesforce執行役員の後藤直之氏が執行役員エンタープライズ統括に就任

2024年12月17日(火)

「2024年はアドビが大きく動いた年」新代表・中井陽子氏が2030年に向けて見据える未来と現在地

2024年4月、アドビ日本法人の代表取締役社長に中井陽子氏が就任した。中井氏は日本マイクロソフトで執行役員を務め、エンタープライズから公共、コン…

2024年12月11日(水)

SalesZine moja、生成系AIを活用したソリューションセールスAIエージェント「uluAI」を発表

2024年12月03日(火)

SalesZine エンタープライズ企業への営業で考えるべき4つのフェーズとは？

リード獲得のために認知拡大し、集まったリードから商談につながりそうな顧客を見極めてセールス活動を行う。ごく一般的な絞り込み型のセールスですが、こ…

2024年11月27日(水)

SalesZine 若手も"熟練技"を実践できる　富士通の営業組織がプロセスの型化×AI活用で見せた効果

生成AIの登場により、営業の生産性向上や業務効率化にも可能性が広がっている。とはいえ、慣れ親しんだ既存の営業プロセスを大きく変え、新しいテクノロ…

2024年11月25日(月)

SalesZine 大企業の意思決定に対応した営業戦略を解説、『エンタープライズセールス』発売

2024年11月20日(水)

SalesZine 富士通デジタルセールスの軌跡に学ぶ！　友廣氏×山下氏と考える、大手企業で営業改革を実現させるコツ

2024年11月5日、Xpotentialと富士通によるオンラインセミナー「富士通式！ 営業のデジタルシフト エンタープライズ企業でのインサイド…

2024年11月14日(木)

SalesZine 「BANT-Cはいらない」「決定場面のヒアリングを」　営業のプロがインサイドセールスに求めること

2024年10月11日に開催されたInside Sales Conference 2024。約1,800名を集客し、1日を通してインサイドセール…

2024年11月13日(水)

SalesZine 【11/20＠雅叙園東京】「個人プレー営業」脱却へ！ 注目の「エンタープライズセールス」の成功モデル

2024年10月29日(火)

SalesZine カスタマーサクセスの価値を高めたい──Hacobuが顧客と取り組んだオンボーディングの「プ譜」活用

連載「買い手の意思決定をスピーディーに！ 成果につながる『文書術』」では、顧客企業における製品導入活動をプロジェクトとして捉え、インサイドセール…

2024年10月28日(月)

SalesZine 強い営業組織は「実行力」が違う！ 徹底してやりぬくカルチャーを浸透させる「仕組み」とリーダーシップ

近年多くの企業が取り組む「セールス・イネーブルメント」。成果を生み出すためには、営業データの活用と、再現性のある育成を継続するための「基盤」をつ…

2024年10月24日(木)

SalesZine マーケティング担当者の約6割が「エンプラ企業のリード獲得は難しい」と悩む／IDEATECH調査

2024年10月17日(木)

SalesZine 8割の営業は顧客理解が浅い？　「顧客の言葉」で語れるエンタープライズセールス組織のつくり方

大手企業に対して提案を行う「エンタープライズセールス」に取り組みたい。そのために新しい人材を採用・育成しなければならない。そんな悩みが営業組織か…

2024年10月08日(火)

SalesZine 年間の戦い方を共有し、アカウントプランを運用せよ！ エンタープライズセールスを支えるイネーブルメント

前回は、顧客ターゲットの変化について取り扱いました。今回は、多くの企業がチャレンジしている「大手企業に向けたターゲット強化戦略」について取り扱い…

2024年10月03日(木)

SalesZine Salesforceの女性営業ネットワークが挑む、誰にとってもより働きやすい環境づくり

Salesforceでは、2024年2月から女性の営業にフォーカスした働きやすい環境づくりやキャリア構築を支援する取り組み「SWAN（Sales…

2024年10月01日(火)

SalesZine データの蓄積で終わらせない　適切なアクションを導き出し、営業組織のパフォーマンスを高めるSFA活用術

近年多くの企業が取り組む「セールス・イネーブルメント」。成果を生み出すためには、営業データの活用と、再現性のある育成を継続するための「基盤」をつ…

2024年09月27日(金)

SalesZine 基本が成果を生む──テックタッチ綾小路さんに聞く、エンタープライズセールスの「勘所」

事業成長に大きなインパクトをもたらす一方、ステークホルダーの多さや長期スパンになりがちな検討プロセスなど、独特の難しさを抱えるエンタープライズセ…

2024年09月20日(金)