SalesZine パートナービジネスに100％振り切るBox Japan。300社以上と事業を成長させた独自戦略に迫る

2013年の設立時から「100％パートナーモデル」を貫き、右肩上がりの成長を続けるBox Japan。「直販営業を一切行わない」という意思決定の…

2026年07月08日(水)

SalesZine パートナービジネスの本質は「人を動かす」こと。取引が伸びる担当者の共通行動を才流の調査から紐解く

パートナービジネスの成果を左右するのは、「会社 対 会社」の制度設計だけでなく、「人」への働きかけだ──。BtoB営業・マーケティングを支援する…

2026年06月26日(金)

SalesZine 大手SIerがなぜパートナービジネスを？日鉄ソリューションズ×ネオキャリアが生むシナジー

2024年3月に発足したパートナーセールス研究会。同会の2周年を記念したイベントに、日鉄ソリューションズとネオキャリアが登壇し「新規事業創出にお…

2026年06月17日(水)

SalesZine SansanとJCBが販売パートナー契約を締結　営業AXサービス「Sansan」の提供を加速

2026年08月26日(水)

SalesZine 巨大チャネルをどう動かしたのか？ 大塚商会・日本生命を巻き込んだHQのパートナー開拓の裏側

昨今、多くのBtoB企業が注力するパートナービジネス。なかでも大企業とのアライアンス成功のニュースは華々しいが、その具体的なプロセスが表に出るこ…

2026年08月26日(水)

SalesZine ステアリテール、「Mazrica Sales」を導入

2026年07月08日(水)

Brazeがパートナーと築くAI時代のエコシステム　売上3倍を見据えた2026年の最新戦略

2026年3月3日（火）、顧客エンゲージメントプラットフォームを提供するBrazeは、パートナー企業を対象にした「Braze Partner S…

2026年04月09日(木)

SalesZine パートナービジネスにバイブルはない──「Bill One」佐道氏に聞く戦略の描き方と「共創の力学」

「適切なパートナーが見つからない」「協業が成約につながらない」──。多くのSaaS企業が直面するパートナービジネスの課題。各社が緻密な制度設計や…

2026年01月28日(水)

強固なパートナーエコシステムで顧客企業100社超！Braze日本法人5年目の戦略と目指す姿

2025年3月4日（火）、カスタマーエンゲージメントプラットフォームを提供するBrazeは、パートナー企業を対象にした「Braze パートナーサ…

2025年04月08日(火)

代理店販売は「営業」ではなく「マーケティング」である。BtoB企業が今こそ注力すべき「PRM」とは

企業のマーケティング戦略において、日本と欧米の間で大きな違いがあるのがPRM（パートナー・リレーションシップ・マネジメント）戦略だ。PRMは販売…

2024年09月27日(金)

SalesZine リゾートワークス、「PartnerSuccess パスポート」を活用し販路拡大を推進

2026年07月29日(水)

SalesZine Sansan、ダイワボウ情報システムと販売代理店契約を締結

2026年07月21日(火)

SalesZine 伸びるパートナー企業はMDFを徹底活用、メーカー窓口の上司とも関係を構築／才流調査

2026年05月28日(木)

SalesZine 「PartnerProp」、パートナー取引の実態把握と証跡管理の支援を強化

2026年05月08日(金)

SalesZine 2026年1月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!?　アクセストップ10

2026年1月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。

2026年04月30日(木)

SalesZine 金融機関とのパートナービジネスとは何か？　注目される理由と「双方にとっての価値」を整理する

海外では当たり前となっている「パートナーサクセス」。パートナー企業が成果をあげられるようにサポートし、代理店販売を成功へと導く概念です。古くから…

2026年02月02日(月)

SalesZine 2025年いちばん読まれたSalesZineの記事はどれだ!?　アクセストップ20

2025年もっとも読まれた記事はどれだ!? SalesZine2025年のアクセストップ20はこちらです。

2026年01月13日(火)

SalesZine 2025年11月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!?　アクセストップ10

2025年11月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。

2026年01月05日(月)

SalesZine 2025年10月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!?　アクセストップ10

2025年10月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。

2026年01月03日(土)

SalesZine 地銀に「出向」で受注数4倍へ　ラクスと中国銀行が共に描く、パートナーセールスの新境地

地方企業のDXは、IT人材不足や慣習の壁に直面している。この課題解決のため、ラクスと中国銀行は異例の「出向」協業を開始した。ラクス社員は中国銀行…

2025年12月12日(金)