【意味・内容】

購入までの心理変容と見込み顧客数を逆三角形で図式化したもの

【解説】

認知から購入するまでの各フェーズと人数減少を逆三角形の形で図式化したもの。購入者数を最大化するために、各フェーズで離脱者をいかに最小化することができるかという点がこのモデルの要諦。パーチェスは「購入」、ファネルは「漏斗（ろうと）」という意味。

【英語表記】

Purchase Funnel

『「デジ単」デジタルマーケティングの単語帳 イメージでつかむ重要ワード365』より抜粋

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