「成果を出しても評価されない」のはなぜ？リサーチ調査から見る経営層とマーケ現場のギャップ

　「リードの獲得数は前年比120％を達成したのに、なぜ予算を削られるのか」――。昨今、こうしたBtoBマーケターの悩みをよく耳にします。現場は懸...

2026/05/20

CEPは「広さ」と「深さ」の使い分けが重要！勝てる戦略立案に不可欠な「選択（絞る）」の3ステップ

　市場調査や競合分析を重ねるほど、失敗を恐れるあまり「あれもこれも」と盛り込んだ、特徴のない企画書になってしまう……。そんな、いわば「幕の内弁当...

2026/05/19

ご自愛・ご褒美消費vs節約志向？物価高時代、生活者の「聖域」を守る戦略的消費を紐解く

　昨今の物価高は、生活者の購買行動にも大きな影響をおよぼしています。本稿では、生成AIを用いたSNSデータの分析から見えてきた生活者の消費スタイ...

2026/05/19

「価値」は顧客が見出すもの。3つの法則で考える、ロイヤル顧客の重要性

　初めてマーケティング領域に足を踏み入れた方は、戸惑うことが多いかもしれない。生活者が多様化し、数多くの手法や媒体があふれる今、顧客の態度や行動...

2026/05/18

BtoBマーケティングのリサーチはBtoCと何が違う？ハマりやすい2つの落とし穴

　近年、BtoB領域でも顧客理解やリサーチを求める声が増える一方で、「法人顧客をもっと理解したいが、調査方法がわからない」「既存顧客との接点から...

2026/05/15

チームで共有したい、マーケティングの「共通言語」を作る4冊

　日常の業務スピードが加速する5月。新人の皆さんは実務の波に揉まれ、教育係の皆さんは「どう教えれば本質が伝わるか」に悩み、そして現場の第一線で戦...

2026/05/14

「良い売上」をもたらすのは誰か？顧客を理解するためのフレームワーク

　初めてマーケティング領域に足を踏み入れた方は、戸惑うことが多いかもしれない。生活者が多様化し、数多くの手法や媒体があふれる今、顧客の態度や行動...

2026/05/14

やみくもに「売上」を追うと赤字になる？ 財務視点で解き明かす「良い売上、悪い売上」

　初めてマーケティング領域に足を踏み入れた方は、戸惑うことが多いかもしれない。生活者が多様化し、数多くの手法や媒体があふれる今、顧客の態度や行動...

2026/05/12

生活者の「無意識」を市場に変える。未充足なジョブを捉え、新たな文化を創る4ステップ

　事業成長・市場創造のヒントは生活者の「未充足な課題」の中にあります。では、それらをどのように掴み、ビジネスに取り入れていけばいいでしょうか？近...

2026/05/11

横山隆治氏新連載：マーケティングOSのアップデート｜第1回「広告会社の古いOS」を更新せよ。

　「広告が効かなくなった」のではない。環境が一変したにもかかわらず、作り手の「OS」が旧態依然としたままだから効かないのだ――数々の変革を提唱し...

2026/05/08

変化を俯瞰し、一歩先を考える！2026年マーケティングの「輪郭」を掴むための4冊

　日常の業務フローから少し距離を置ける大型連休は、いま起きている変化を俯瞰し、少し先の未来に思いを馳せるのにも最適なタイミングです。現在、Mar...

2026/04/28

【今どきシニア女性のデジタル事情】スマホ利用率98.9％へ、デジタル化を「必然」へと導いた4つの要因

　ハルメク生きかた上手研究所所長の梅津順江氏が、「今どきシニアの消費行動」を読み解き、マーケティングのヒントを示す本連載。今回は、「シニア女性の...

2026/04/28

“正解を探すだけでは売れない”時代に──マーケティングに求められる「創造する力」とは何か【論文紹介】

　日本マーケティング学会が刊行する『マーケティングジャーナル』の内容を噛み砕いて、第一線で活躍中のマーケターに向けて紹介する本連載。今回のテーマ...

2026/04/28

広告は「生成される」時代へ。Netflix・Nike・P&Gに学ぶリアルタイムパーソナライズの最前線

　デジタルマーケティングにおけるパーソナライズは、長らく「最適なコンテンツを選ぶ」ことが中心であった。複数のクリエイティブを用意し、A／Bテスト...

2026/04/28

「対抗策」を考えるほど競合の術中に…。AIで即実践できる「競合の戦略を解剖する3ステップ」

　競合の新機能や値下げを前に「ウチも対抗だ」と焦るほど、無意識のうちに相手が作った土俵に引きずり込まれてしまう……。そんな「二番煎じ」の罠から抜...

2026/04/27

連休にじっくり思考の土台を整える、「ビジネス・アイディアの本質」を学べる本・4選

　今年も大型連休、ゴールデンウィーク（GW）がやってきます。日々のタスクや目まぐるしく変わる数字、通知が止まらないチャットツールから一旦離れられ...

2026/04/24

「良い嘘」とは何か？ フェイク疲れの時代に、それでも笑えた2026海外エイプリルフール事例7選

　エイプリルフールは、本来「嘘を楽しむ日」だった。しかし2026年の今、その前提は少し崩れている。AI生成コンテンツやフェイクニュースが日常的に...

2026/04/24

“タイムライン見てたら買っちゃった”の理由「7つのコンテンツ欲」と「ポジティブ・ブースト」から紐解く

　世代を問わず多くの生活者が、SNSや動画プラットフォームを通じてブランドや商品と出会い、興味を喚起され、そのまま購買・利用へと進むケースが広が...

2026/04/24

メールを送るほどリストが傷つく？配信停止率3割減を叶えたユーソナーのBtoBメールマーケ戦略

　リード獲得から受注に至るまで、複数の部門が連携するBtoB領域。その中でマーケティング部門は、しばしば「獲得したリードが売上向上や経営目標につ...

2026/04/22

生成AIは「仕事の前提」へ。利用率6割のマーケティング現場から見えた、効率化の先にある「次の一手」

　「生成AIを導入したが、成果に直結している実感が乏しい」「他社のマーケターは具体的にどこまでAIを使いこなしているのか」——。そんな焦燥感を現...

2026/04/21