営業力だけに頼らないBtoBビジネス、成功企業の最新手法とは／定期誌『MarkeZine』第45号

2019/09/26

自社なりの形を模索し実装していく　VAIOが取り組むABM

　近年、BtoB領域で注目を集めているマーケティング手法、ABM（Account Based Marketing）。イベントなどで個別に集客した...

2019/09/25

ランドスケイプ、企業データベース「LBC」をPayPayに導入　営業戦略策定のデータベースを構築

2019/09/04

東京商工リサーチ、情シス・経企の担当者情報などを収録した「ターゲティングDB 2019」の販売開始

2019/09/02

市場の未来を見通す、仮想市場実験のすすめ

　市場がこの先、どのように変化していくのかを予測したいと考えるマーケターも多いのではないだろうか。市場の今後を見通す仮想市場実験の手法として期待...

2019/08/26

マーケと営業の連携に必要なのは「共通の危機感」とABM　富士通のケースに学ぶ

　全社で営業の人数は4,000人ほどにのぼるという富士通は、近年デジタルマーケティングにも力を入れている。もともと営業の担当する領域が広くプロセ...

2019/07/31

KDDIのBtoBマーケチーム、2ndパーティデータを駆使したp-DMPを構築　MAの限界克服へ

　BtoBマーケティングにおける先駆的な取り組みで知られるKDDI。ここ数年、自社サイトにまだ訪問していないターゲットと外部メディアのディスプレ...

2019/06/05

オンリーストーリー、1,000万以上の最新法人データを活用し「データリスト化サービス」の提供開始

2019/05/24

NECのBtoBデジタルマーケティングの進化とABMの推進

　3月7日から8日にかけて行われた「MarkeZine Day 2019 Spring」。その最初を飾ったセッションの一つが日本電気（NEC）の...

2019/04/15

ferret One、企業データベースLBCと連携　ABMの促進を通じて顧客の営業活動を支援

2019/03/22

【明日締切】マーケ最新動向を2日でキャッチアップ MarkeZine Day 2019 Spring

2019/02/28

“マーケとセールスの壁”を突破するためのターゲットリストとは　FORCASに聞くABMへの取り組み方

　個人の突破力や交渉力ばかりを求められがちな営業という仕事。データ活用が重要と言われながらも、組織として戦略的に動けている企業はまだ多くはない。...

2019/02/27

NECが語る顧客エンゲージメントを深めるBtoBマーケティング【MarkeZine Dayニュース】

2019/01/22

米国B2Bマーケティングにおける10のトレンド／企業のコンテンツ消費時間は昨年比27％増加

　2018年11月16日、シンフォニーマーケティングが同社ユーザー企業向けに、特別セミナー「B2Bマーケターがグローバル市場で成功するために」を...

2018/12/18

ABMは「数」でなく「率」を追え！盲点になりがちな「ターゲティング」「カバレッジ」のチェックポイント

　とあるBtoB企業のマーケティング部門では7000件のコンタクトを持っており、ターゲット企業を3000社、狙うべき対象を財務部門の責任者と定め...

2018/07/31

競合や代理店のアクセスに惑わされてない？ABM進めるKDDIのB2Bマーケターが指摘する「MAの罠」

MAを駆使して良質なリードを増やすのはB2Bマーケティングにおける基本中の基本。しかし、サイト訪問者に対してシナリオを設計して、自動でメールなど...

2018/06/20

ABMの成功条件　BtoBマーケターは内助の功を卒業して営業と共同戦線を張ろう

　BtoBマーケティング業界で注目を集めるABM（Account-Based Marketing）。ABMは営業戦略との関係が密接なため、営業部...

2018/06/19

Account Based Marketingを実践する

　マーケティング部と営業部の方向性を合わせ、顧客本位を実現して生産性を飛躍的に高めるコンセプトとして「Account Based Marketi...

2017/10/05

フルスピード、ADMATRIX DSPを外部の企業DBと接続、オフィスターゲティング配信の精度向上へ

2017/07/12

アイティメディア、ランドスケイプと協業～企業DBを活用し、リードジェンの品質向上とABMを実現

2017/05/31