LLMOスペシャリスト不在の今がチャンス

──LANYでもLLMOの盛り上がりは実感していますか？

　はい。2025年末からLLMOの問い合わせが一気に増えています。直近の四半期（2025年10-12月）では、問い合わせ数が前期（2025年7-9月）比で140%となり、過去最多を記録しました。驚くべきは「AIの回答を見てLANYを知りました」という問い合わせが全体の17%に達していることです。

　さらに、先日公開した「LLMO白書」の中でも取り上げていますが、国内企業の51.45％が既にLLMOの検証・PoC段階以上に進んでおり、一年以内には約67％の企業が取り組むと予測されています。特に金融やITなど、ユーザーが合理的に比較検討を行う高関与商材の領域では、先行企業が着々と「AI第一想起」の座を固めつつあります。

　特に経営層の関心は極めて高く、最終決定権を持つ経営者・決裁者の約80％が、AI検索の普及をビジネスにおける「プラスの影響（機会）」と捉えています。LLMOはもはやバズワードではなく、具体的な予算を投じるべき経営のアジェンダになっています。

──LANYでLLMOコンサルタントとして働く場合、どのような業務を経験できるのでしょうか？

　顧客企業のプロダクト価値を言語化し、顧客のニーズやペインとなっているカテゴリーエントリーポイント（CEP）を見出します。LLMのロジックを推論しながら、CEPごとに「AIが何を基準に回答を生成しているのか」を分析した上で「なぜ現状は推奨されていないのか」「どうすればAIを通してその先にいる顧客に価値が届くのか」という戦略を立案します。

　戦略を立案した後は、各チャネルの専門家とチームを組み、SEOやPR、ペイドメディアのコントロールなど、多様な戦術をプロデューサーとして動かしていく仕事です。

　実務においては、特定のプロンプト（指示文）に対する回答の挙動を継続的にモニタリングしながら「どのようにすればAIに自社が推奨されるのか」を解析するアナリストに近い側面もあります。「なぜAIはこの回答を生成したのか？」という、一見ブラックボックスに思える過程をデータに基づいて紐解き、トリプルメディア（オウンド・ペイド・アーンド）を横断した施策に落とし込んでいく過程は、マーケターとして知的好奇心を非常に刺激されるはずです。

──LLMOの領域で専門性を高めることは、マーケターのキャリアにどのようなメリットをもたらしますか？

　市場価値を圧倒的に高められます。今後5兆円規模まで成長する市場において、経験豊富なLLMOプレイヤーは現時点でほとんどいません。需給が不均衡なタイミングで第一人者になることは、キャリアにおいて最大の強みになります。AIに仕事を奪われることを恐れるのではなく、AIをマーケティングのOS（基盤）として使いこなす側に回れば、未経験からでも「AI領域のプロフェッショナル」として最速で駆け上がることが可能です。

　とはいえ、LLMOはまだ「体系的なフレームワークなき荒野」であり、独学での習得が難しい領域でもあります。そこでLANYでは、私たちが日夜の仮説検証で積み上げた再現性のあるロジックを、未経験からでも習得できる教育の「型」として整えました。コンサルタントに必須の思考力を高めるオンボーディングプログラムはもちろん、メンターとの密な1on1、社外専門家と連携した勉強会などを通じ、最先端の知見をシャワーのように浴びられる環境を用意しています。

　実際に、元鍼灸師やメーカー営業といった異業種からの未経験者が、入社半年で案件をリードし、現在では大手企業のLLMOプロジェクトを主導するまでに急成長を遂げています。

倫理観と責任感を備えた強くて優しいマーケターに

──他のマーケティング会社もLLMOに注力し始める中、LANYでLLMOコンサルタントとして働くメリットはどのような点にありますか？

　どこよりも早くこの領域に舵を切り、R&D組織を立ち上げてデータサイエンティストや研究者とともにLLMOの“輪郭”を作りに行っている点です。解像度の低い新しい領域に対して、実験を繰り返しながら手触り感のある知見を積み上げています。また、平均年齢31歳の熱量の高いメンバーが集まっており、新しい市場を自分たちの手で創り出す部活動のような高揚感も得られるはずです。

　また、私たちが支援する案件の多くはYouTubeや商業出版、SNSなどによる発信を受けた企業様による指名がきっかけです。LANY自らがLLMOやコンテンツマーケティングの体現者であるため、リテラシーが高く本質的な改善を求めるクライアント企業が必然的に集まります。黎明期ゆえにエンタープライズ企業も正解を探している中、トップランナーであるLANYのコンサルタントとしてクライアント企業の経営者や決裁者と対等に議論し、プロジェクトをリードする経験は、皆さんの市場価値を高めるはずです。

──最後に、今後の展望と読者へのメッセージをお願いします。

　現在の50名規模から100名規模へと拡大し、LLMO領域で絶対的なトップランナーの地位を確立することが展望です。この手法はマーケティングだけでなく、採用やPR、CRMなど、あらゆるビジネス領域をグロースさせるOSになると確信しています。IPOを見据え、仲間とともに全力で駆け抜けるつもりです。

　LLMOはあくまでもマーケティングの手法ですから、たとえば嘘や悪意のある情報をばらまいて良くない商品を推奨させたり、他社の推奨を妨害したりすることも、やろうと思えばできてしまうんです。ただ、LANYでは「強くて優しい社会を作る。」というビジョンの下、技術的なハックだけでなく倫理観と責任感を持ってLLMOに取り組んでいます。経験や実績を問わず誰もが第一人者になれるチャンスが転がっているため、知的好奇心の高い方にはぜひチャレンジしていただきたいです。