イメディオ導入で商談化率1.4倍！パーソルテンプスタッフのマーケ組織が"決まる商談"を生み出す秘訣

エンタープライズ企業では、大規模なフィールドセールス組織に対し、マーケティング部門やインサイドセールス部門が少数精鋭になりがちだ。そこでいかに質…

2025年11月18日(火)

数字で読み解く「ブランドの透明性の力」／社会貢献活動を報告・共有する時に求められるポイントとは

事業活動の一環として社会貢献活動に取り組む際、それにより得られた効果や実績の情報発信に悩む企業は多いだろう。実際、情報開示の戦略や方向性により、…

2025年11月12日(水)

【BtoBマーケ】使わないと時代遅れ？YouTube／X／LINEの活用を数値データを交えて解説

もはやBtoBでも外せない施策となっている動画、SNS系のコミュニケーション。特にYouTube、X、LINEの活用で気をつけたいポイントとは━…

2025年06月19日(木)

フォーム偏重を脱却せよ！97％を占める「名乗らないサイト訪問者」を引き上げるAI SDR

BtoBサイトの成果は、長らく「フォーム経由のコンバージョン（CV）」という1点で測られてきた。問い合わせや資料請求のフォームを送信した人だけを…

2026年09月28日(月)

CPA高騰でも1,400件の新規商談を創出したTOKIUM　新規顧客接点は“面”で設計せよ

Web広告のCPA高騰や、AI普及にともなうSEOトラフィックの急減など、数多くのBtoB企業が新規顧客獲得において深刻な手詰まりに陥っている。…

2026年09月03日(木)

SalesZine BtoBマーケの課題　2026年は「自社コンテンツ」と「量の拡大」への投資が加速する傾向／ムジン調査

2026年03月04日(水)

2年で商談数160%増！hacomonoがイメディオで実現した「有効商談」創出の仕組み化とは？

T2D3並みの急成長を遂げてきたhacomonoでは、リードの「量」は増えたものの「質」が変化し、インサイドセールスの接続率が低下するという課題…

2025年12月16日(火)

BtoBとBtoCの違いは顧客だけじゃなかった！マーケティングのポイントとは

「BtoB」「BtoC」とは、取引相手が誰かを指すビジネス用語です。ビジネスモデルが何か、顧客が誰であるか、そしてどのような特徴があるのかを知ら…

2025年01月30日(木)

ホワイトペーパーの作り方と同じくらい大事な「届け方」のコツ

累計850社以上の資料作成を支援してきた、株式会社Cone。その中で最も質問が多いのがホワイトペーパー関連です。クライアント支援や自社のトライ＆…

2025年01月29日(水)

進むリアル回帰、BtoBマーケティングはどう変わる？［vol.3］ギフティ・篠塚 大樹氏

急激なオンラインシフトが進んだコロナ禍を経て、今あらゆる場で「リアル回帰」が起きている。「展示会」をはじめとしたリアル接点が復活する中、「ウェビ…

2024年11月12日(火)

リードは増えているが売上が伸びない……この理由、説明できますか？「商談化4象限フレームワーク」で分析

「リード数は増えているのに売上が伸びない」「展示会やWeb施策は成果が出ているのに商談や受注につながらない」といった課題はないでしょうか。本コラ…

2026年09月18日(金)

展示会名刺300枚超、本当に追うべき相手を可視化する方法。リコーのAI×BtoBマーケ実践事例

AI活用がBtoBマーケティングでも当たり前になる一方、展示会やWebサイトで得た顧客接点データを成果に結び付けられている企業はまだ少ない。汎用…

2026年09月01日(火)

SalesZine 資料の4割超が読み切れず、約7割が加工・抜粋して社内共有／IDEATECH調査

2026年07月01日(水)

SalesZine BtoBマーケ担当者の約8割がコンテンツの“ネタ切れ”を実感／PRIZMA調査

2026年05月25日(月)

SalesZine 【書籍紹介】この春、エンプラ営業の世界に飛び込んだあなたへ　GW中に読みたい「ABM」の教科書

重要顧客に狙いを定め、戦略的にアプローチする「Account Based Marketing（ABM）」。大手企業を相手にするエンタープライズ営…

2026年04月28日(火)

SalesZine 検討候補の3社に入らなければ、「ステルス失注」に!? 買い手のリストアップの情報源とは

前回は、日本の「BtoB大型購買プロセスに関する実態調査 2026」の結果から、購買におけるAI活用や、購買に関わる部門、ベンダーに声をかけるタ…

2026年04月21日(火)

SalesZine BtoB大型購買の実態調査　約8割が営業接触により新たな企業を検討候補へ追加／IDEATECH調査

2026年04月20日(月)

SalesZine 営業と会いたくなる瞬間をどう設計するか。博報堂マーケティングシステムズが描く「買い手起点」の価値創造

博報堂グループの一員としてマーケティングテクノロジーの導入・活用支援を行う博報堂マーケティングシステムズ（HMS）。博報堂グループが培ってきたノ…

2026年04月15日(水)

SalesZine ナーチャリングAI「immedio Box」、閲覧中にアプローチできるアンケート機能をリリース

2026年04月10日(金)

「データはあるのに活かせない」のは何故？アルテリックスが示すマーケター主導のデータ活用術

「データは揃っているはずなのに、結局判断は経験と勘」「分析はしているが、施策に活かしきれていない」そんな悩みを抱えるマーケターは多い。Marke…

2026年03月19日(木)