SalesZine “なぜ”を聞かずに本音を引き出す　ファクトファインディングで変わるAI時代の営業

生成AIが提案書を量産し、顧客もAIを使って情報収集や意思決定を進める時代。「営業力」の意味が根本から問われている。そんな中、2026年5月に書…

2026年06月29日(月)

SalesZine 営業起点で生まれた新たな売り物とは？ 顧客がECで購入できる「応援広告」の立ち上げに迫る

ジェイアール東日本企画の河原さんは、新卒から一貫して営業の道を歩み、常に「新しいもの」を売ることに挑戦し続けてきました。コロナ禍を機に立ち上げた…

2025年08月20日(水)

SalesZine 営業代行「BALES」、単発・短期利用に特化した「スポットテレマーケティング代行」の提供を開始

2026年07月23日(木)

SalesZine 営業特化型AIデータベース「Mazrica Target」、パワーチャート機能を追加

2026年05月07日(木)

SalesZine 「ステルス失注」を防ぐためのGTM戦略とは？自社独自のコマーシャル・インサイトをつくろう

今回は、第1回・第2回で紹介した調査結果を踏まえ、顧客がベンダーに接触する前に意思決定を進めている今、「ステルス失注」を防ぐための解決策を提案し…

2026年04月28日(火)

SalesZine On Technologies、営業特化型Professional AI「DealOn」をリリース

2026年04月21日(火)

SalesZine 検討候補の3社に入らなければ、「ステルス失注」に!? 買い手のリストアップの情報源とは

前回は、日本の「BtoB大型購買プロセスに関する実態調査 2026」の結果から、購買におけるAI活用や、購買に関わる部門、ベンダーに声をかけるタ…

2026年04月21日(火)

SalesZine 営業、マーケター、そして経営者へ　Peatix藤田氏が挑む顧客中心の「ナラティブ」な組織

年間560万人が利用するイベント・コミュニティプラットフォーム「ピーティックス（Peatix）」を共同創業し、Peatix Japan株式会社 …

2026年04月02日(木)

SalesZine 営業資料分析×顧客側の本音調査。経営層の導入検討に影響したスライド1位は「導入効果」／Cone調査

2026年03月31日(火)

SalesZine Scalehack、 LayerX「バクラク勤怠」の立ち上げ期における受注創出を支援

2026年03月16日(月)

SalesZine 「AIアポろうくん」、リスト抽出機能をアップデート「IR情報の有無」による絞り込みに対応

2026年03月11日(水)

SalesZine 見るデータから、“思考し、行動につなげるデータ”へ。プラスが挑んだ「営業の創造性」を取り戻す組織変革

「営業は外に出て稼いでなんぼ」──。そんな強い自負を持つ営業組織ほど、実は「内勤作業」という見えない鎖に縛られている。基幹システムから抽出した膨…

2026年03月03日(火)

SalesZine AIを「事業成果」に直結させる。ビズリーチ・山内氏が仕掛けた、現場を自走させる3つのステップ

「生成AIを導入したものの、期待した成果が得られない」──。多くの企業がこの壁に直面するなか、ビズリーチはわずか半年で約4,000時間の削減効果…

2026年02月27日(金)

SalesZine 明治安田が「BizClo」を導入　LINE経由の成約率が70％に向上

2026年02月26日(木)

SalesZine 精密板金・プレス加工のオシタニプレスが「Eigyo Engine」を導入

2026年02月26日(木)

SalesZine 「外部の物差し」で自社の営業改革を加速させる──アステラス製薬が挑んだMRの行動変容

製薬業界を取り巻く環境は激変している。MR（医薬情報担当者）の数は減少し、情報の入手先もデジタルへ移行しつつある。従来の「情報提供型」の営業活動…

2026年02月20日(金)

SalesZine 顧客インサイトが、営業力を鍛えるフィードバックになる　旭化成ホームズのSFA/CRM導入

住宅業界は長年、展示場などのリアル接点を起点に営業活動を行ってきたが、近年の市場変化によって顧客との初期接点がデジタルに移行しつつある。そんな中…

2026年02月10日(火)

SalesZine その営業活動、事業戦略と紐づいてる？ 受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革

「効率化」の先に「成果」はあるか。生成AI時代のBtoB営業が直面するこの問いに、スマートキャンプがひとつの答えを出した。同社のインサイドセール…

2026年02月05日(木)

SalesZine 営業名刺管理「SKYPCE」がスキャンアプリケーション「RICOH Scan Suite」と連携

2026年02月03日(火)

SalesZine 法人ギフトの「ミスマッチ」解消へ　受取手が選び直せる「GIFTFUL for business」開始

2026年01月27日(火)