海外と新規事業とNPOとチャリティに関する記事とニュース
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AI時代に求められる0→1営業の役割。現場の学びを再現性に変え、事業をスケールさせる設計図とは
前編では、複数の商談を重ねて条件を絞り込み、PMFを達成するための検証と情報連携の実務を解説しました。勝ちパターンが見え始めたとき、次に直面す...
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1件の商談設計からPMF達成を目指す。勝ちパターンを見出してPMFを達成する「事実」の検証方法
第1回・第2回を通じ、新規事業における営業の本質は「売ること」ではなく「事業の勝ち筋を見つけること」であり、そのための商談設計が不可欠であると...
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テストセールスの目的は「営業プロセスを進めること」ではない 事業成立要件の白黒をつけるための商談運用
新規事業におけるテストセールスの本質は、単に商品を売ることではなく、市場との対話を通じて事業を創り上げる「探索」プロセスです。前編では、そのた...
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テストセールスの前に検討すべき「3つの設計」──事業成立要件・検証フェーズ・商談設計
第1回では、新規事業における営業の本質は単に商品を売ることではなく、市場との対話を通じて事業を創り上げる「探索」にあると解説しました。しかし、...
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歴史が先行者利益にならないAI時代 2030年以降の生き残りをかけて日本のEC事業者は何をすべきか？
コメ兵、ユナイテッドアローズでDXを推進した後に、現在は株式会社300Bridge 代表取締役として経営、事業戦略、デジタルに関する各社のサポ...
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地図を武器に独自路線を貫く ゼンリン「Map Design GALLERY」のアイデアの源泉に迫る
地理空間情報や位置情報技術を活用したサービスを、多方面に提供する株式会社ゼンリン。BtoB向けビジネスを主としていた同社だが、実は2010年代...
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検証すべきは3つのFit 「インタビュー」と「商談」の決定的な断絶を乗り越える方法
新規事業の立ち上げにおいて、多くの企業が直面する「良いモノをつくっても売れない」という壁。前編では、その背景にある構造的な要因と、既存事業とは...
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既存事業の成功法則が通じない「構造的な理由」と、0→1人材に求められる「探索」の思考
近年、多くの企業が新規事業に取り組んでいますが、立ち上げ後に伸び悩み、撤退を余儀なくされる状況が続いています。その根本原因は、実はプロダクトの...
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「非効率にこそ価値がある」──ウエディングパークの営業が挑む、顧客起点のSaaS開発
「3年めまで鳴かず飛ばずで、代表からは『全力遠回り』と言われていました」。そう笑うのは、現在ウエディングパークで新規事業の責任者を務める小笠真也...
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