SalesZine 正論で組織は動かない。エンタープライズ営業の真髄は「ひとりの人間」としての合意形成にある【対談前編】

エンタープライズ営業の本質は、複雑な組織の「合意」を設計することにある。そう語るのは、数々の大型商談を導いてきたパスライト CEOの原崇嗣（はら…

2026年03月10日(火)

【第2回】ブランドの記憶資産と売上の関係とは？「利益を創る」優れたブランドマネジメントの視点

消費者の購買行動は、論理ではなく「記憶」によって動かされる──この視点から、ブランドマネジメントの本質を探るシリーズ第2回。今回は、ブランドの「…

2025年11月05日(水)

ロングセラーを再成長へ！雪印メグミルクに学ぶ「ブランドマネジメント組織」とリサーチ活用の裏側

歴史あるロングセラーブランドが直面する「顧客の高齢化」や「コモディティ化」の壁。雪印メグミルクは、この課題を打破すべく2022年にマーケティング…

2026年10月09日(金)

SalesZine エンタープライズ攻略の鍵は「地形図」の精度。トップ営業の「脳内ルート」を仕組み化せよ【対談後編】

パスライト CEO・原氏に「合意形成の極意」をたずねる対談の後編では、具体的な案件を動かすための「技術」と「組織論」に踏み込む。顧客内のパワーバ…

2026年03月11日(水)

SalesZine 「ほしいものをつくれば売れる」1.5万社に選ばれる「GO BUSINESS」、顧客起点組織のつくり方

タクシーアプリ「GO」の法人向けサービス「GO BUSINESS」は、契約企業数1万5,000社を突破した。事業を率いるのは、GO株式会社 執行…

2026年10月30日(金)

仕事は「AI、ときどき人」へ、エージェンティックな時代に求められる“マネジメント能力と願望”

AIエージェントの登場によってAIは単なる相談相手から、指示を完遂する実務の実行者へと変貌しつつある。この変化を「実務革命」「人ときどきAIから…

2026年03月31日(火)

戦略を実行できる組織へ。強み軸で成長・成果を最大化させる「マーケティング・マネジメント」とは

元リクルートVPの金井統氏が「強み」を起点に語る、現場で使える「マーケティングの“考え型”」。今回から、マーケターが戦略を実行するためにも不可欠…

2026年06月05日(金)

SalesZine その営業活動、事業戦略と紐づいてる？ 受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革

「効率化」の先に「成果」はあるか。生成AI時代のBtoB営業が直面するこの問いに、スマートキャンプがひとつの答えを出した。同社のインサイドセール…

2026年02月05日(木)

圧倒的成長を生み出すGoogleの4つのルール　バイスプレジデント岩村水樹氏が語るマネジメント術

ブランド戦略論の第一人者であり、中央大学名誉教授でもある田中洋氏による本連載。第13回は、Google アジア太平洋・日本地区 マーケティング …

2025年10月01日(水)

社会や技術が大きく変化している今、改めて捉え直したい「顧客経験（CX）のマネジメント」【論文紹介】

日本マーケティング学会が刊行する『マーケティングジャーナル』の内容を噛み砕いて、第一線で活躍中のマーケターに向けて紹介する本連載。今回のテーマは…

2025年06月04日(水)

内製と外注の結節点を探る。大手企業マネジメント層300人調査が映す、自走するマーケティング組織の条件

複雑化するデジタルマーケティングやAIの進化など、マーケティングを取り巻く環境は劇的に変化している。そうしたなか、CMOやCDOの頭を悩ませてい…

2026年10月27日(火)

SalesZine 「顧客志向行動と働きがい」を調査。「働きがい」がLTVや受注率にプラス影響／アルヴァスデザイン

2026年09月28日(月)

SalesZine ナウキャスト、大和リアル・エステート・アセット・マネジメントに法人営業AXツール提供

2026年09月15日(火)

AIでテレビCM×デジタル広告の売上効果を可視化！花王が実践するメディア・マネジメント

2026年09月05日(土)

花王が語るメディア・マネジメント、組織全体でメデイア投資の意思決定力を高めるには？【参加無料】

2026年08月27日(木)

【参加無料】NPSは「測る」だけで終わっていないか。AIで顧客の声を成果に変えるCXマネジメント

2026年08月11日(火)

効率化の時代にあえて“超属人化”を選ぶ理由　アナグラム阿部氏が語るAI時代の経営・マネジメント論

AIが爆発的に普及し、業務の効率化や自動化が急速に進む現代。組織経営やマネジメントのあり方にも変革が求められています。そうした中、運用型広告を中…

2026年08月06日(木)

事業課題は成長機会。自律自走型マーケティング組織を作るマネジメントモデルとは

元リクルートVPの金井統氏が「強み」を起点に語る、現場で使える「マーケティングの“考え型”」を解説する本連載。今回は、マーケターが戦略を実行する…

2026年07月29日(水)

CommerceZine クレド・アセットマネジメント、千葉県野田市に大型物流施設「CREDO野田」を着工

2026年05月26日(火)

SalesZine 強い「個」が自律的に育つ営業組織へ。「フラットな文化」と「凡事徹底」の力

連載を通して、ニーリーの急成長を支える思想、戦略、スキルを解き明かしてきました。しかし、これらを現場へ浸透させ、高い成果を出し続ける組織をつくる…

2026年04月27日(月)